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风险处理报告书 风险分析报告 一、 项目介绍： 项目宗旨； 项目定位与总体目标； 市场计划； 产品介绍； 二、 运行风险分析： 政策风险； 资源风险； 研发风险； 市场不确定性风险； 生产不确定性风险； 成本控制风险 竞争风险 财务风险 管理风险 无锡飞锐数码科技开发有限公司 LCD生产及销售项目风险分析报告 一、项目介绍： 宗旨：以人为本，做强“飞锐”，为繁荣世界经济做 出贡献。 定位与总体目标 公司坚持产品100%出口，市场定位:为客户OEM、ODM； 客户范围：世界各国，目标：3年内达到年岀口 120万台LCD, 利润2400万美元元/年。 市场开发计划和生产规模 公司销售现已开发有欧洲市场、中东市场、非洲市场、 大洋洲市场和美洲市场： L CD/TV市场开发：公司在市场开发计划总体分成两个 板块,主要在 地理位置和技术适应两个方面.以欧洲，英国，法国，德 国，俄罗斯为代表的国家技术适应性?基本覆盖了欧洲，非洲, 中东，大洋州，东南亚大部分国家.以美国，巴西，阿根廷等国 家为代表的国家基本覆盖了美洲?按照以上情况公司已经开 发了欧洲市场其中10 0%的客户需要LCD /TV,北美洲市场1 00%的客户需要LC D/TV,南美洲市场20%的客户需要LC D/TV, 大洋州客户100%的客户需要L CD/TV,中东，非洲客户30%的 客户需要LCD/TV公司的客户在生产中会不断的增加，市场 会不断的扩大. LCD技术开发：结构设计和机芯方案软件开发,公司有 自主设计能 力，已有完成开发计划和方案，机芯开发有15” ,1 7” 20” 26” 32 ” 42” 47”，采用自主设计和外包设计相结合的 方法,以新,奇,特,短,频,快不 同的风格满足客户要求?生产规模:第一年年产40万台, 日产1 800台LCD/TV ,生产流水线三条,S MT贴片完全可以 满足产量要求。 主要产品介绍 PHILI PS, MSTAR20 6,系列机芯——该机芯为目前应用 在大屏幕 15” 17” 26 ” 32” 37” 42” 47”中高档机种上，有明 显的技术优势，可做欧洲各国制式，芯片可互换，电源范 围从9 0V~270V,可实行1000页图文，,核心技术由PHILI PS公司提供减少了出口国家不同必须换机芯的麻烦，建立 了生产用机芯标准化，为大规模生产带来了极大的方便。 机芯937美国zoran提供核心技术，与长虹联合开发， 由公司技术 部设计成美国ATSC制式适用美国全部高清数字节目， 机芯标准化。适用于出口美国各种尺寸L CD电视机大规模 生产。 MSTAR20 9——核芯片MSTA R公司提供，与长虹联合开 发合适澳 洲数字高清电视用H264解码高清码流功能，该机芯技 术含量高，有充分的利润和市场前景。是以后主要增长点。 目前已完成开发，可批量生产，并已有有意向客户。 V-26机芯：合适中东，非洲，南美洲。完成技术开 发，可批量生产， 已有意向客户。 附加功能：在LCD上加,读卡，刻录等功能。这些功能 大的品牌工厂是不做的。大厂会把客户介绍给我司。 做差异化是公司的发展方向。 5?商业模式：为世界各国经销商或生产工厂做好OEM、 ODMo 二、风险分析与规避： 政策风险与规避一 一中国改革开放3 0年来，政策稳 定，不会有风险； 2?资源风险一一所有配套资源在中国充足，没有风险。 3.技术风险一一我司按市场和客户要求来进行技术开 发, 发, 不会脱离实际技术开发，公司会组织市场调查，专家 论证，多方征求意见，对没有市场的产品坚决不会投入开 发。 4?市场风险一一公司全部实行以销定产，接到客户L/C 或订金到帐才安排生产，所有销到市场的产品公司没有风 险，产成品和元器件全部实现零库存。 内部环节脱节风险一一公司可能会出现过类似情况 而导致推迟交货。主要是内部管理制度执行不力所致，平 时必须加强考核制度，实行全员培训，提高整个团队素质。 预防为主，以各项制度来保证不发生脱节的风险。如果出 现推迟交货必须及时与客户沟通，取得客户谅解，并需该 信用证条款，重新制定交货期。 成本控制风险： 产品定价：公司对每张订单会组织相关部门进行评审, 如果成本过 高或定价太低则不能通过评审； 所有原料材料必须经过公司价格委员会审定价格方可 签订进货合 同； 经常向市场了解材料成本价格情况； 财务对所有进出价格实行监控。 7?竞争风险一一由于国际市场非常庞大，中国的生产 工厂是最有竞争力的。有竞争就有风险，关键是我们有一 套防止风险的办法。 成本控制，密切注意市场价格变化，使自己的成本处 于最低状态； 技术领先，开发新品领先投入市场； 质量保证，过程控制，不合格的原材料、元器件不能 进厂，不合格 的产成品不能出厂，严格按照IS09000程序办事； 改