微利时代的创新销售管理概论.ppt

第三讲 销售信息化管理 SSIM 的目标 l全面提高企业销售管理效率 l实现产品、客户、销售团队三大资源最佳整合 如何提高销售管理效率 提 高 计 划 精确性 提 高 产 品 周转率 减少呆帐 30% 25% 10% 10% 提 高 决 策 准 确 性及速度 10% 10% 5% 5% 减 低 人 员 数 量 控 制 费 用 支 出 科学化 的绩效 考 核 规 范 客 户 管 理 SSIM所能做到的 决策效率 计划精确性 产品周转率 人员数量 费用支出 考核公平度 客户忠诚度 呆帐率 降低20% 降低10% 降低30% 提高50% 提高30% 提高20% 提高30% 提高50% SSIM所能取得的经济效益计算 企业产品成本是由决策效率、计划精确度、产品周转周期、客户忠诚度、考核公平度、呆帐率、费用支出和人员数量8个因素决定的，他们占用的权数用Bi表示，其经济效益率用Ci表示。 设企业产品原总成本为A，使用SSIM后的新成本为a,则企业上SSIM后的经济效益为 D= 新成本a是由经济效益Ci和Ai决定