如何成为一个销售精英.pptx

如何成为一个销售精英; 聚成的使命： 帮助企业成长，富强我的祖国， 为世界和谐发展而努力奋斗！ 聚成的宗旨： 一百年只为做好一件事—— 为企业培养实战型人才， 为企业打造“商界特种部队”！;增加学习效果;销售=收入 实现梦想靠销售 ;销售高手要敢卖、会卖、能卖 1、敢卖就是态度、信念，激励自己 2、会卖是知道用什么方法、什么技巧、什么话术把产品卖好 3、能卖就是目标分解、信心倍增、有无数动力 ;销售五大关键;信 心;销售五大关键;销售是用问的;销售就是：;销售五大关键;十大步骤;一、做充分的准备;一、做充分的准备;充分的准备;二、使自己的情绪到达巅峰状态;三、建立信赖感;三、建立信赖感;四、了解顾客的问题、需求及渴望;顾客在购买过程当中思考的六大问题：;五、塑造产品价值，提供有效的解决方案;六、做竞争对手分析;七、解除反对???见;解除抗拒的套路; 一、价钱是你唯一的考虑的问题吗？ 二、太贵了是口头禅. 三、了解价钱是衡量产品的一种方法. 四、谈到钱的问题,是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你.; 五、以高衬低法. 六、大数怕算法. 七、为什么觉得太贵了. 八、通过塑造产品来源来塑造价值. 九、以价钱贵为荣.(奔驰原理) 十、高贵高贵, 好贵好贵好才贵，你有听说贱贵吗?; 十一.是的,我们的价钱是很贵,但是成千上万的人在用,你想知道为什么吗？ 十二.你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱,买了后回家使用后悔的经历,你同不同意，一分钱一分货?我们没有办法给你最便宜的价钱,但是我们可以给你合理整体的交易. ;八、成交;成交的环境与场合;成交信号出现;成交的关键用语：;成交的方法;成交后;九、要求顾客转介绍;十、做好顾客服务;电话行销的三个特点;电话行销的定义;电话行销使用短信的原则;开场白5步准则;开场白设计4要素;开场白;电话预约的11种话术;电话预约的11种话术;电话预约的11种话术;电话预约的11种话术;电话预约的11种话术;1、考虑一下成交法;2、钱的问题成交法;3、不景气成交法;4、价格太高成交法;5、经济真理成交法;6、不在预算内成交法;要有一颗感恩的心;感恩现在的生活 感恩自己健康的身体 感恩自己的工作 感恩金钱 感恩遇到的每一个人、每一件事 感恩每一天 感恩你所呼吸的空气 感恩自己 ······ 不断地练习感恩;