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湖南农业大学课程设计 学院： 湖南农业大学东方科技学院班级：经济一班 姓名： 胡依云 学号：201341924125 课程设计题目：石门柑橘的农大市场的营销方案 课程名称： 评阅成绩： 评阅意见： 成绩评定教师签名： FI期： 年 月 石门柑橘的农大市场的营销方案 学 生：胡依云 （东方科技学院经济一班学号：201341924125） 摘 要：营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并冇效运用 经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与 具体措施进行设计和计划。进行营销策划的原因就是适应业务环境的变化，资源整合，金业 一致化，企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动。策划对于一个公司一个 企业来说，始终都是一个举足轻重的地位和作用。 关键词：营销、策划、企业、作用、计划 前言：在市场竞争FI益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略已 经成为一个必然趋势。湖南省右门县在推进新建设中，立足本地资源优势，因地 制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村的重要渠道，形成以柑桔种植，主要 是沙糖桔和贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由20世纪80年代零星的柑桔 种植发展壮大成为今天的湖南省柑桔专业县。 —、市场分析 （—）市场需求分析 石门，隶屈于湖南省常徳市，丿力史悠久，人杰地灵，风光秀丽，资源丰富, 交通便利，经济繁荣。位于湖南省西北部，处湘鄂边陲，东连澧县、临澧，南接 慈利、桃源、西抵桑植、鹤峰，北毗五峰、松滋。西北层峦叠嶂，高峻多山,东 南丘陵起伏，淅趋平坦。地处东经110° 29 —111° 33,北纬29° 16, —30° 08之间。属中亚热带向亚热带过渡的季风气候区。同时区内温光水基本同季， 有利于农作物生长。特别适宜中柑橘，随着全球经济的发展，水果市场同样得到 大力发展，不同的果农们采取了不同的发展手段把他们的水果更好的销售出去， 赚钱致富。这也让全国甚至全世界都能吃到新鲜美味的水果，各口受益无穷。我 们目前许多水果的销售还是处于不完善发展阶段，导致许多果农不能在全球经济 迅速发展，国家良好政策的情况下述不能快速致富，其至让许多水呆没落，以低 廉的价格出售给周围的老百姓们。石门橘子是石门人最主要的一项重要产业，致 富财路，如果石门的橘农们连橘子都不能很好的销售出去，那么他们的收入会严 重受到影响，而英他地方的人们也因橘子无法大批量的到达从而岀售而导致柑橘 岀售价格偏高。常德石门作为整个湖南省柑橘产量数一数二的地区，其产出的橘 子也是让我们爱不释手的，只要喜欢吃橘子的，差不多都喜欢吃我们的石门橘子。 （二） 消费者购买行为分析 农大市场是以大学生为主其他居民为辅的市场，橘子对于学生们來说是大 众都能接受的，价格比较实惠，而且美味可口的水果，但是现在很多石门柑橘并 不是真正的石门柑橘，所以需要我们石门人在石门柑橘市场正风气，卖真正的石 门柑橘，味鲜可口。让更多的消费者购买石门柑橘。我们都知道柑橘对人体有好 处，有许多功效比如抗癌功效可以调和肠胃、也能刺激肠胃蠕动、帮助排气；还 能镇定消化道，增加胃口、刺激食欲。口本国家杲树科学研究所中一个研究类胡 萝卜素对人类健康影响的科研小组对□本静冈县三木镇1073名居民进行调查， 这些人平时都食用大量的柑橘类水果。结果发现，这些居民血样中的化学成份与 患肝脏疾病、动脉硕化症（动脉硕化）和胰岛素抗体（与糖尿病有关的疾病）的风险 很低关系密切。所以柑橘的消费人群是很大的，加Z柑橘又是口常生活中常食用 的水果，价格相对便宜。所以消费市场很广大。 （三） 竞争者分析 随着屮国经济的持续发展，人们销售水平提高，人们对生活质量的要求也 提高了许多，人们对各类水果的认识也越来越广，中国的水果市场也越来越丰富, 不仅有中国本土的水果，还有各种各样的进口水果可供消费者选择，这样使得我 们的石门柑橘市场竞争更加激烈?在湖南有很多柑橘大县，它们都有各自优势， 比如说祁阳，株洲澧县，等等。常德石门面对很大的竞争压力，以为在湘南没什 么优势，比如交通，技术，政策，等等。所以石门必须勇于竞争，发挥自身的优 势，弥补自己的不足。政府也要相应的给予政策，技术，资金，推广上面的扶持, 带动石门柑橘业的发展。 二、柑橘营销策略 （―）市场选择 品牌化营销的核心是品牌创造和品牌运作。It在营销学上的解释是指将品牌 视为独立的资源和资本，并以此为主导，來关联、带动、组合其他资源和资本， 从而取得最人经济和社会效益的一种经营活动和经营行为。 1、加强产品的品种和质量上的创新与优质 （1） 必须依托科技创新，加大科技投入力度，引进新品种，推广新技术，开发 新产品，实现柑桔质的飞跃。 （2） 严格按照柑桔健康种植的有关技术规程指导生产，实现