某地区铁建-山语城项目管理及管理知识分析推广.ppt

策略执行原则： 3）营销手法 “体验”营销面对面 ——将“体验”营销贯穿始终，以样板示范区和售楼处为主体，通过公关活动作为半径，不断扩大体验范畴，实现病毒式营销效应。 4）公关活动 营造本案独特社区形象——前期通过中国铁建品牌和欧洲文化双重作用为项目营造形象，以全新的洋房形象走入市场视线；中期通过产品解读，树立市场中差异性建立，从而撕开市场； 策略执行原则： 5）服务系统升级 贴切、高规格的物业服务——不但是服务本身的细致、周到性，更重要的是强调 服务者的职业化、专业度，现场视、听、味、触、嗅五觉营造，感受生态住区。 6）媒体关系运作 主题性与控制力——把握每个阶段媒体公关的宣传主题、应用媒体以及发稿数量， 尽量与专业的软宣公司合作； 策略执行原则： 7）客户感知价值 品牌价值——要让客户感知，中国铁建山语城品牌的概念，不仅是重视知名度，更 是对品牌美誉度和忠诚度的重视和维护； 8）大众媒体形象 保持大品牌姿态——大众媒体的传播中尽量保持热感，突出中国铁建重视产品营造， 更重视生活质量的姿态，是新生活方式的引领者。 2011年西王佐项目传播策略总图 推广传播步骤 品牌效应＋实效营销 第一步：简洁有力传达项目