某地块人文大宅项目营销策略方案.ppt

展示演绎——项目内部动线包装 进入项目-车库-进入营销中心前，间隔50米有1个门岗，见到客户需微笑、弯腰、敬礼、问好，并及时向营销中心反馈客户动态。 售楼部大门气派十足，门前两保安，客户到场，采用英式军步敬礼开门，给予尊贵感。 动线内景观、小品需完全呈现。 展示演绎——销售中心包装 通过细节、品质和创新捕捉亮点，通过模型充分展示项目卖点，并增加高新技术和新材料的运用，细节精工雕琢，演绎项目健康、环保、绿色、科技的打造理念。 突出项目特点，突出人文特征、半山江景资源等，强化项目的核心卖点。 香港中原地产（重庆公司） 项目营销综合解决方案之项目整体开发策略 项目首批次房源面市主要工程节点 2013年4月底项目开工 2013年12月下旬会所、样板间、景观示范区、现场营销中心对外开放 2014年2月部分房源拿到预售许可证 2014年4月首批次房源发售 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 五月 二月 十二月 一月 四月 三月 2013年 2014年 项目开发与营销推广策略等综合解决方案 将根据以上时间节点进行铺排 ①高举高打、高端入市模式 高---中---低（资源、价格）推货 ②高举中打、产生溢价模式 中---高---低（资源、价格）推货 ③循序渐进、逐步高端模式 低---中---高（资源、价格）推货 方式：高举高打模式，先声夺市场，以最高端产品入市，树立项目高端形象，带动后期组团高位入