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项目汇如何汇报 如何有效进行项目陈述和汇报？ 我们在做市场研究和管理咨询的时候，不可避免的要 给客户作陈述和演示。在这里，我结合个人的体会，参考 一些咨询公司做陈述时的经验，谈谈如何进行陈述。 陈述的步骤和方法大致如下： 一、陈述前的准备工作 明确你的目标 a.你为什么要进行陈述？ 在你进行陈述时，告诉你的听众一个好的理由，他们 为什么要耐着性子听完你的陈述。你要保证你的听众在听 完你的陈述后有所行为和有所思考，并且最好能够认同你 陈述中的观点，同意你要他们做的事情。b.分析你的听众 分析你的听众意味着你的听众将会如何听到、理解和 赞同你的主题和陈述。 你想要说服谁？ 你首先要搞清楚谁是这个陈述的决策人，我们给客户 做市场研究和管理咨询，肯定只有一部分人有权利告诉我 们什么时候开始根据我们的市场研究和管理咨询的结果进 行执行。而且，在所有的听众中，都会有一部分人对你陈 述的主体了解很多，而另外一部分人却知之甚少，我们不 可能使我们的陈述满足每一个人的需要。因此我们在作陈 述时，需要集中精力注意哪些决策者需要听到什么和看到 什么从而能够赞同我们的陈述。 ?他们对你陈述材料的熟悉程度？ 我们不能保证听众和我们一样了解我们的陈述素材， 同时我们也不可能充分了解他们的语言和行为。因此在陈 述之前有必要先讲一些背景资料或者在陈述的过程中花一 些时间来讨论听众不熟悉的素材。③?他们对你陈述主