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运动板块专业知识与销售服务技巧 专业知识篇 一、鞋 （一）鞋的分类 篮 球鞋 、足球鞋、网球 鞋、 复古鞋（滑板鞋 ）、慢 跑鞋、沙滩凉 鞋、休闲 鞋、帆布鞋、极限运动鞋、皮鞋 （二）鞋的结构 鞋面、中底、大底 细分：内衬、鞋垫、鞋头、中底（内置）、大底、鞋带、鞋帮面、鞋舌（鞋眼） 1、鞋面 材质——真皮（天然皮）、超纤皮、PU 太空革、纳米、PVC 人造革，反绒皮 A、天然皮：a、头层皮 b、二层皮（牛皮，猪皮） ：一般用在皮鞋上，耐磨，透气性好，重。 ：一般用在包类产品上，透气性好，不耐磨，轻。 真 皮的 优点 ：透 气性 ，韧性好 ，价格感强 ，用 在高 端产 品上，比如说 篮球鞋 、 网球鞋、复古鞋。 缺点：易变形，不易保养。 B、超纤皮：高密度纤维+PU 透明胶合成 优 点 ： 具 备 真 皮 的 优 点 ， 和 真 皮 有 一 样 好 的 透 气 性 ， 轻 质 且 韧 性 好 ， 不 易 变 形，鞋类产品的主要材料。 C、PU 太空革：无纺布刷 PU 胶，用装饰多点缀物，透气好，表面光滑。 D、纳米：无纺布+PU 材料——质感硬，粗糙，纹路严重 无纺布是一种纤维，特点是耐磨，透气好，轻 PVC 人造革 网眼布：棉+涤纶 优点：轻质，透气性好，用在慢跑鞋上 G、反绒皮——高密纤维+PU 材  保暖（抓毛剪毛处理）  透气好，轻便 2、中底 材料——EVA，TPR，MD（PHYLON），3D，PU，橡胶。 A、EVA——E 是乙烯，VA 是醋酸 特点：中底为贴片状，外底黏贴橡胶片具耐磨 优点：轻便，有弹性，成本低 醋酸乙烯越高，弹性越好。 B、TPR——硬热塑料橡胶 特点：无光泽，轧光，燃烧时有浓烟，闻起来有煤油味 优点：成本低，耐磨 不足：较重，遇机油类溶剂易出现打滑变色。 用途：休闲鞋及跑鞋 C、 MD——由 EVA 一 次 发 泡 而 成 ， 用 模 具 加 工 成 各 种 形 状 的 中 底 ， 外 底贴 橡 胶增加耐磨。 特点：柔软性好，弹性好，轻便，表面没有光泽。 不足：成本高，制造工艺相对复杂，会产生细小皱纹。 用途：跑鞋及篮球鞋（避震，减震，缓冲的主要材料，有小气孔） D、 PU——聚 氨酯材 料， 和 橡胶 很类 似的 材料 ， 坚韧 ，弹性好 ，不 易 变形 ，适 合体重较大的人穿着。 特点：外表较光滑，感觉有些油光，较亮，很少有棱角。 不足：易变黄，掉漆 优点：耐磨，反复曲折，抗撕裂，弹性好，利于环保 石 油提 取 物——石 油萃 ——塑 料 ——溶 解——TPR——EVR（ 一次 发 泡 ） —— MD 3、大底 大底多采用橡胶为底材，目的就是增加运动过程中的防滑，耐磨。 A、天然橡胶 柔软，韧性好，适合摩擦力低的室内运动，如羽毛球，排球等。 B、碳素橡胶 耐磨，重，成本高，但会在地面上留下黑色印记，主要用于慢跑鞋。 C、硬质橡胶 最常用，性能非常稳定，防滑耐磨，重，成本高，用于篮球鞋。 D、耐磨橡胶 坚韧耐用，成本高，用于网球鞋 E、PVC 环保不行，用于拖鞋 PU 底 —环 保产品 ，可 分 解， 耐磨， 曲 折 性好 ，易打 滑， 开胶 ，变黄， 成 本 不高。 3D 底—MD 加耐磨材料，款式较单调，有时复古鞋会采用。 篮球鞋——碳素橡胶大底+MD 中底 帮面——韩国进口超纤皮 水波纹大底设计，不定向运动，稳定性好，高帮设计可以更好地保护脚踝。 飞 翼弹 力系统——置于前脚掌，采 用作用力与 反 作用力，高效性 能 弹力贴 片， 运动时可产生垂直向上的反作用力，跳得更高。 双 氧运 动技术——处于鞋面的鞋舌 上，使我们 的 脚部保持干爽， 吸 湿，保 暖， 排汗 TPU 保护贴片——连接前后脚掌不易变形，扭曲，保持脚在里边更稳定，牢固 3D 紧固技术——鞋后跟，保护脚踝，保护脚的稳定及运动平衡。 高效性能弹力鞋垫——永不变形 低腰——后卫 高腰——中锋 劈口——增加抓地力强，使鞋本身性能提高，吸震 气垫——减震，避震，缓冲（空气室或换气室） A、强力进攻型—足够的减震作用和稳定性，鞋要重 案例——顾客：你家这款篮球鞋怎么这么重啊？ 答 ：懊 ，这 款篮 球 鞋 属于 强 力进 攻型 的 ，鞋 重 可 以提 供足 够 的减 震作 用 和稳定性，像这款大范围跑动的篮球鞋，它的重量就要轻便，以提 供玩者快速扭转，移动 大 范 围 跑 动 型 —适 当 保 护 脚 踝 并 带 有 减 震 ， 高 帮 ， 扭 转 性 ， 支 撑 要 好 ， 鞋 的重量要轻 快速跑动型—鞋的重量非常轻，护踝，减震，鞋帮低。 鞋面：舒适，柔软 鞋帮：高—70%，护踝，稳定性高 中—正好在脚踝处，运动更灵活，无束缚，增加速度 低—10%较轻，无护踝作用 中底的材质最值钱，吸震，减震，弹性全集中在此 鞋底中央部分