打造销售执行力动作的分解培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 管理者的修炼 研习管理技术 修良自己的德行 跨越思维的舒适区 立足行业志存高远 动作5: 领导是好人、值得拥护。 领导有真才实学、值得尊敬 现象 成功者的思维方式 失败者的思维方式 日常工作 心态 跨越思维的舒适区，主动寻找工作中可以精进的地方，不懈努力,力求完美。强调结果承担责任有预见力、有防误设计 抱着打工吃饭，多一事不如少一事的心态混日子，等老板询问、检核时才忙着掩盖、推托。强调愿望、推脱责任、没有预见力 工作因客观因素影响遇到困难 忽略客观困难，寻找目前可以着力的地方，主观上尽一切努力去改善局面 客观因素成了他不做工作的借口，“怨天忧人、坐以待毙”。 工作出现失误或败笔 先控制负面影响。 通知上司。 承担责任。 先找替罪羊。 掩盖。强调客观因素,推托责任。 与同事老板相处 视同事、老板为客户，尽量“使客户满意”创造好的工作环境。 满腹牢骚的祥林嫂 跨越思维的舒适区 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 问题：虚报差旅行程、费用 解决： 工作日报表、经销商盖章 电脑交通报销凭据 、核对 票号审核、年度审核 电话行踪 周行程计划、看板管理、 电话拜访、电讯网络 检查电话单和银行刷卡纪录 走动管理、不定时现场突击检查 有这等手段、 天下太平。 尔等偷懒术 无法遁形 例：控制外埠人员 拉倒吧！看俺略施小计！ 破你招数！！！ 问题：虚报差旅行程、费用 解决： 工作日报表、经销商盖章 电脑交通报销凭据 、核对 票号审核、年度审核 电话行踪 周行程计划、看板管理、 例：控制外埠人员 制度都是吓人的：目的是产生更多胆小的兔子 “治国用律不用刑” 当你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者 理是没有终点的过程、要有来自一线的经验 电话拜访、电讯网络 检查电话单和银行刷卡纪录 走动管理、 不定时现场突击检查 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 制度监控 课后应用行动计划： 思考：寻找制度盲点 行动：1. 当你从系统制度的角度去思考时， 你才是一个管理者 2. 不要寄希望与员工的自觉性 3. 很多问题关键是你有没有尽力去做、 最终就会量变到质变 4. 执行力来自老板的身体力行 ——自我洗脑 5. 制定本部门的管理手册 ——马上行动 6. 控制市外/市内业代的方法、 私人借 贷管控 ——寻找可借鉴之处应用 制度监控 命 令 基本概念： 1. 命令无效才是正常现象， 不要完全寄希望于员工的自觉性 2. 领导力是一种团队状态 怎样的领导命令更有效率 领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬 领导下的命令可执行、切合实际 领导有威严、让人敬畏 领导说一不二、手段严厉 动作1：领导下的命令非常合理 1.不犯官僚主义 2.良好的语言习惯、言之有理 3 教化人心、潜移默化 命 令 调查可行性、听听行内人的意见、 自己不懂的领域发言要慎重 釜底抽薪利于扬汤止沸、少给自 己增加阻力 简单的事执行到底就是效率 动作1：领导下的命令非常合理 1.不犯官僚主义 命 令 动作1：领导下的命令非常合理 2.良好的语言习惯、言之有理 有言在先： 注重检核、有理有据： 不怕怨气、只怕冤气 让员工甘愿受罚 异议回答、早作准 命 令 问题： 好像还是不够公平 命 令 ——领导下的命令非常合理 按市场级别区分增长率 按6个月平均占比 修订上月的计划量占比 参考：增长势头、人员成熟程度、公司新品 规划公司投入力度、竟品变化等等