企业全面成本管理与管控培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成本领先战略也成为低成本战略，以成本为竞争的中心或先导成本领先战略旨在通过有效途径使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。如何做到成本领先？ ?1. 成本领先战略 成本概念不同于会计意义上的成本，其表达式为：成本＝ 产品生产成本＋管理费用＋财务费用＋营业费用。 成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能 差别领先战略 追求与创造特色，是一种“人无我独有”的战略 差别领先战略是通过增加顾客得到的东西（顾客实现利益）来增加顾客价值，通过为顾客提供一些竞争对手没有提供的东西来创造竞争优势。如何做到成本差别领先？ 3、集中化战略 集中所有资源和优势 2、差别领先战略 沃尔玛的成本控制案例： 一、物流促进成本领先战略的实施成本节约 物美价廉是沃尔玛的核心竞争力，物流 成了企业寻找利润的方向沃尔玛是这方面的佼佼者。 1、全球采购战略寻求与供应商的最佳合作方式。 （1） 寻求最佳采购地并取得比其他采购商更优惠的待遇 （2）供应商战略管理无缝链接 通过共担风险、共享收益、共享信息、共同完成长期目标实现。 通过数据库把所有的商店的库存、销售、产品价格、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商共享。 2. 配送与库存管理 （1）配送体系——完善的自动化配送体系 利用Unix 的操作系统，采用传送带运用无缝连接形式就可以尽可能降低成本。开放式的平台、自动补发系统。 建立了专门的电脑管理系统、卫星定位系统和电视传导系统 3. 物流运送 （1）自建物流车队 （2）管理库存---供应商管理库存 采用新的供应链管理库存方法—— 供应商管理库存 避免“牛鞭效应”。控制存货周转率最终有效地控制物流成本。 （3）大力发展冷藏运输业务 二、投资的合理性 1、门店装修的低成本 2、店铺租赁费比同行业低 三、沃尔玛对中国连锁企业的启示 （1）提高服务质量 （2）走规模经济的道路 （3） 大力发展现代物流降低流通成本 （4）加快信息化建设 供货商的成本构成： 洗涤用品的毛利情况： 1.厂商销售给一级渠道代理商的毛利率25-30%，承担部分代理商的通道费； 2.代理商卖给商场的毛利率约45-55%，承担商场的通道费8-10%，促销人员薪资25-30%。 商业企业的作业成本控制法： 商品经营成本管理是企业一项经常性的重要工作。 商业企业成本控制的方法——作业成本法： 商业企业的经营对象是商品，在对商业企业进行成本效益分析时，应当将商品作为主要的分析对象，分析其能否为企业创造利润。 具体方法如下?? 建立采购中心、销售中心、仓管配送中心、结算中心 每一项作业进行细分。 界定主要作业，确定作业中心。 确定成本动因。 作业成本法将发生的成本按照资源动因分配到作业，再依照作业动因到产品，从而得出最终产品的成本。 成本库是指以某一成本动因解释其成本变动的成本集合。一个作业中心可以设置一个或几个成本库。 根据成本动因建立成本库。 ? 结论： 作业成本法可以为公司成本决策提供建议和支持，进而进行有效的成本管理与控制。 成本控制方法及措施： 商品采购环节： 自采商品 代（购）销商品 自采商品 - 价格 -- 季节、气候、质量、税费等，单价高的少买单价低的多买、保持整体的数量、尽量平衡整体的价格指数、信息反馈机制、共同商定售价； - 运输费（含保险、修理、汽油、路桥费、人工工资） - 配送加工费 - 采购人员费用-薪资、其他费用 - 商品损耗-包装、其他损耗 代（购）销商品 商品价格 – 商品批发成本、同类商品的边际贡献、合理的毛利率、整体商品系列的边际贡献 - 合同、协议收益率 - 商品运输配送费 - 业务人员薪资 自采商品 - 将相关的费用摊入商品成本 - 改变采购方式，分析自采商品的边际贡献，对比不自己采购改由供应商供货的方式的利弊，或者部分商品自采 - 加强卖场自采商品的核算工作--单位边际贡献、综合边际贡献 -采购运输车辆外包的利弊分析 - 采购团队的管控工作 成本控制方法及措施： 代（购）销商品 - 议价前的准备工作—报价单、市场售价、综合边际贡献、单品及综合毛利率、初步明确商品价格 - 合同、协议收益—先明确固定收益、跟进货或销售捆绑收益 -预算工作—单位边际贡献、