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招商引资工作经验交流会发言 竹山乡 李笑笑 各位领导、同志们： 大家好，2012?年在市委、市政府的正确领导下，竹山 乡党委、政府以科学发展观为指导，以经济建设为中心， 深入推进“工业兴乡”战略，充分挖掘竹山区位资源优势， 调动和凝聚各方面力量，形成了“突出抓工业，重点抓项 目”的强大合力，招商引资建设取得了新突破。下面，我 就竹山招商引资工作上的成果、主要做法作、及个人工作 心得以简要汇报： 竹山乡?2012?年，在建项目?5?家，总投资?16.37?亿元。 全年完成投资?2.9?亿元。拟建项目?8?家，总投资?3.7?亿元。 意向项目?7?家总投资?20?多亿元。 主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基 础，建立四个机制，力求三个突破。 一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣 传基础；三是夯实政策基础；四是夯实服务基础。 二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核 机制；三是督促检查制；四是建立回访制。 三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方 式上求突破。三是在招商领域上求突破。 个人工作心得： 1 作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专 业知识，运用招商技巧。 一、什么招商引资，理解招商引资的概念 招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建 设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本 地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活 动。 二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性 为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业 结构，提升产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链 缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度；为 发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争 力；为完善乡镇功能，提升乡镇集聚和辐射能力，提高乡 镇的影响力。 总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地 企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税 收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条 捷径。 三、怎样进行招商引资 掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有 专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。 2 （一）、掌握较全面的业务知识 　　招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力， 当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引 资是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性 强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观 政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金 融知识、谈判知识等方面的学习。 只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息， 成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持 学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习， 只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对 招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商 工作得心应手。 （二）、具备良好的政策水平 做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政 策、我乡能享受的国家、省的优惠政策和我市制定的相关 政策都要全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等操 作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研 究周边的相关政策，能够找准大洼政策的比较优势，确保 能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释 清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的 解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正 3 确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能 够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我 们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解 释增强投资者信心。 （三）、招商人员应备的基本技能 1、对已有的招商项目要从我乡发展规划、关联产业 分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度 的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。 2、洞察能力 要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上， 分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招 商活动。 一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善 于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益， 预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可 靠，产生认同感，形成投资共识。 二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求， 要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立 了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换 来投资。 三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会，不乏会有 一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或 4 骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通 过与他项目洽谈中发现破绽。 3、社交能力 在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作， 充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情 况，