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大学生校内创业项目营销策略实证分析 　　（安徽财经大学经济学院；徽财经大学文学与艺术 传媒学院） 　　本文针对安徽财经大学大学生校内创业项目――“乐 活家居”的经营状况进行营销策略分析，分别从市场和环 境角度，通过?STP?分析、PEST?分析阐述其现状。通过?4PS 和?4CS?策略对其经营方式提出建议，包括推广和促销等手 段。通过各项分析及营销策略促进“乐活家居”的产品销 售量，提高“乐活家居”知名度，扩大市场，获取更大利 润，同时也为其他校园创业项目提供参考。 　　校内创业营销策略?STP?分析?PEST?分析?4PS?策略 　　一、引言 　　“乐活家居”作为安徽财经大学创业孵化基地的校内 创业项目，代表着的是一种新兴的生活态度――Lifestyles of?Health?and?Sustainability，音译为?LOHAS，意思是健康且 自给自足的生活方式，强调可持续的健康的生活形态。店 内主营业务分为家居装饰用品系列，创意家居日用系列， 创意小家电系列以及室内创意盆栽四大模块，随着近年来 国民经济收入逐步提高，人民对于日常的生活品味也逐步 上升，对于个性和美有了更高的要求，并不再满足于大众 化普通的家居用品。家庭装饰以及生活品味的开销更是逐 步加大。 　　二、市场分析 　　1.项目理念及目标 　　本店产品致力于宣传“乐活”的生活态度，让更多同 学及周边社区了解“乐活家居”，扩大该店影响力，打开销 售渠道，适应现代人在满足基本的物质需求之后，对更多 需求的满足，从而打开本店在学校及其周边地区的销路。 　　2.市场状况 　　目前市场规模仅限于安财校内，推广销售创意类型的 精品家居，客流量较少，知名度不够，但平凡中充满创意， 具有较大的成长空间。根据目前销售状况看来，顾客需求 主要集中于家居装饰用品和创意家居日用系列。具有固定 的进货渠道，市场需求日益增加，利润空间大，考虑到学 生类消费者的资金状况，这类价格易于接受的家居类饰品 的发展已是势在必行。 　　3.竞争状况 　　目前大学生创业孵化基地中的主要竞争对手有博艺堂 艺术品工作室（创意民族饰品、特色定制水晶制品、特色 小工艺品），乐享动漫（动漫主题装饰用品、生活用品）， 尚艺文化纪念品工作室（创意饰品礼品设计与制作及彩绘 艺术），其中规模最大的为尚艺文化纪念品工作室，因其与 学校、老师、学生联系密切，不但有助于学校品牌的推广 和我校整体形象的提升，而且会增强我校学生对本校的认 同感和自豪感，故所占市场份额较大，且其产品具有纪念 性、实用性、工艺性，价格切合学生实际经济状况，发展 趋势亦稳中有升，是一强大竞争对手。 　　4.消费者分析 　　??前消费者主要集中于安财东校区内?20?岁左右的年轻 大学生，消费者本着精致，美观，实用的原则购买产品， 追求物廉价美，主要消费群体为校内女生，主要购买对象 有手钏，发簪等装饰性产品，以及杯具，盆栽等家居用品。 　　5.市场定位与选择（STP?分析） 　　（1）S--市场细分（Segmenting） 　　市场细分Ⅰ：按年龄。以人口细分为标准，按年龄细 分市场，主要打造以年轻人为主的市场。年轻人追求美观 品味，市场广阔，且市场接近店铺，进入市场的可能性极 大。 　　市场细分Ⅱ：按季节。春夏：陶瓷类，金属类装饰品； 秋冬：毛绒类，保暖类装饰品。 　　市场细分Ⅲ：按性别。男生：单一深重，样式简约的 装饰品；女生：精致漂亮，款式新颖的装饰品。 　　（2）T--目标市场（Targeting） 　　以年轻学生为主，进行差异性异质市场选择。Ⅰ：陶 瓷类，金属类装饰饰品--男，女--春夏。Ⅱ：色调齐全的帽 子围巾，毛绒类饰品--女--秋冬。Ⅲ：偏深色的帽子围巾， 毛绒类饰品--男--秋冬。 　　（3）P--市场定位（Positioning） 　　根据店内产品的个性特色，使其得以区分于竞争对手 的品牌。 　　由于“乐活创意家居”与校内著名社团“汉文化研究 协会”具有长期紧密的纽带联系，且“汉文化研究协会” 具有主题品牌手工活动汉式发簪，发钗，璎珞，中国结制 作并有部分制作品放于店内售卖。因此，产品定位为?DIY 手工制作和古风饰品。 　　三、环境分析与营销战略 　　1.宏观环境分析 　　2.4PS?与?4CS?分析 　　产品方面立足于解决顾客需求；价格方面以顾客愿意 支付成本为前提；渠道策略应照顾到顾客的便利程度；促 销要着重与顾客沟通交流。 　　3.营销战略分析 　　（1）推广渠道 　　广告宣传：宣传单和海报板，品牌推广也可以致力于 礼品购买群体，这时我们的目标也可以锁定在如七色花礼 品网站。根据谈判协商，投放广告于网站页面，或根据自 己的人脉关系交际网于?QQ，微信，微博推广转发。 　　微信，微博两微营销：针对年轻人这个消费主力群体， 我们乐活