华为技术有限公司渐进式国际化战略案例分析.docxVIP

华为技术有限公司市场战略案例分析 [摘要]?2013?年华为收入达到?395?亿美元，同比增长?8.6%，总规模超越爱立信， 成为世界第一通信设备商，全球领先的信息与通信解决方案供应商。对华为的 市场战略进行案例分析发现，华为的发展分为国内市场和国际市场两个阶段， 在两个阶段都采用了“渐进式”发展战略。国内市场阶段，从农村市场起步，初 步站稳脚跟开始进攻城市市场；国际市场阶段，立足国内市场，并开始拓展国 际市场，最终国际市场销售额比重超过国际市场。 [关键词]?华为；市场战略；通信设备商；案例分析 1?引言 华为技术有限公司（以下简称“华为”）成立于?1987?年广东深圳，是?100%由员工持有 的民营企业[1]。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定 接入网络和数据通信网络及无线终端产品，目前已经成长为全球领先的信息与通信解决方 案供应商，致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的?ICT?解决方案和服务[2]。 公司首席执行官（CEO）任正非，董事长孙亚芳[3]。 根据华为?2013?年年报，华为的产品和解决方案已经应用于?170 多个国家和地区，服 务全球?1/3?的人口。全年实现销售收入人民币?2390.25?亿元（394.63?亿美元），同比增长 8.5%。营业利润率同比增长?12.2%，达?291.28?亿元，净利润?210.03?亿元，同比增长 34.4%。华为销售收入首次超过爱立信的?353?亿美元，成为全球最大设备商[4]。但是据研究 机构?Infonetics?Research?调查显示，爱立信和思科排名紧随其后，竞争激烈。 华为?2013?财年运营商网络业务收入?1665.12?亿元，同比增长?4.0%；企业业务收入 152.63?亿元，同比增长?32.4%；消费者业务收入?569.86?亿元，同比增长?17.8%。华为构筑 的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域均获得了稳定健康的发展。 华为?2013?年国内市场和海外市场收入分别为?840.17?亿元、1550.08?亿元人民币，分别 占?35.15%、64.85%，同比增长?14.2%、5.7%。欧洲中东非洲片区、亚太、美洲分别占华为 销售收入的?35.4%、16.3%和?13.1%，同比增长?9.4%、4.2%、-1.3%。表明国内市场是华为收 入的稳定市场，欧洲中东非洲片区也是华为的重要市场，亚太地区增长有限，由于受到美 国安全政策的影响，华为在美洲的收入下降。 2?华为内外部环境分析 从通信设备产业背景、产品结构、公司发展历程、公司治理架构四个方面介绍华为发 展的内外部环境。 2.1?通信设备产业背景 当前，全球通信设备制造业正处在一个重大的关键节点。受制于运营商投资放缓，传 统通信设备产业正陷入新一轮增长低潮，未来发展空间受限。与此同时，伴随信息通信产 业融合加剧，IT?软硬件技术正全面渗透和深刻影响通信设备产业。通信设备产业面临从发 展范式、产品架构、制造模式到产业生态等各方面的重大变革。2007?年以来，全球通信设 备产业全面进入低速增长轨道，产业规模仅由?1347?亿美元增长至?1382?亿美元，年均增 长?0.4%[5]。与此同时：近三年全球移动智能终端出货量年均增长率超过?50%，2013?年近 10?亿部，已达?PC?的?3?倍，移动智能终端高速发展[6]。 我国通信设备产业和国际大环境基本一致。运营商网络市场未来拓展空间有限，企业 网市场短期难以取得显著突破，但是?2013?年我国智能手机出货量达?4.23?亿部，全球份额 贡献逼近?50%，移动智能终端高速发展。 2.2?产品结构及未来发展 华为按照销售产品或提供服务类型将业务划分为运营商网络业务、企业业务和消费者 业务。 运营商网络 ? 方案 ? 服务 ? 产品 企业业务 ???产品 ???业务解决方案 ???行业解决方案 消费者 ???手机 ???平板电脑 ???移动宽带 图?1?华为产品业务结构 华为已经成长为全球领先的信息与通信解决方案供应商，继续在三大业务上发力。运 营商网络业务方面：研发?400G?商用解决方案，率先发布骨干路由器?1T?路由线卡以及?40T 超大容量的波分样机和全光交换网络?AOSN?新架构。持续领跑全球?LTE?商用部署，已经进 入了全球?100?多个首都城市，覆盖九大金融中心。推动欧盟?5G?项目，积极构建?5G?全球生 态圈。企业业务方面：为适应云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用 的需求，发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机 S12700。消费者业务方面：旗舰机型华为?Ascend?P6?实现了品牌利润双赢，智能手机业务 获得历史性