北区新人工具包之寿险的意义与功用讲师手册.docxVIP

-1- 16 操作重点：1?配合草帽图了解人生各个阶 段的风险和压力并能生动表述。2?使新人 能用通俗化语言诠释什么使保险。 ——人从出生到年老都在消费，你认可 我说的吗？ ——但我们挣钱大部分人都只能从?25?岁 到?60?岁退休之前，你同意吗？ ——这期间我们要考虑抚养孩子、赡养 老人、以及自己的养老问题，等等 ——一个人无论她有多大的本事，有两 件事无法控制，疾病和意外，对吗？ ——人的一生面临很多风险,每个人都应 做好充分的准备,当我们风险不期而遇， 家庭生活就会受到严重的影响，您说， 人生不规划行吗？保险不能改变您的生 活，但可以阻止您的生活发生改变。 1?分钟讲保险 选择?1.人从出生到年老都在消费，但我 们挣钱大部分时间是从?25?岁到?60?岁退 休之前，这期间我们还要考虑抚养孩子、 赡养老人、以及自己的养老等问题;但一 个人无论有多大的本事，有两件事无法 控制，疾病和意外;人的一生面临很多风 险,每个人都应做好充分的准备,当我们风 险不期而遇，家庭生活就会受到严重的 影响，所以说，人生不规划不行,保险不 能改变您的生活，但可以阻止您的生活 发生改变。 选择?2.谁也不能保证自己的一生都不会 有任何意外，一旦事故发生就会给人带 来较大的经济损失。不如平时攒一些钱， 万一遇到事故时就能以小搏大，获得应 急资金。如果一生平安，这笔钱还会保 值增值为您未来的养老做好准备。保险 象汽车的备胎，但它不增加油耗。保险 也像游轮上的救生小艇，关键时刻就会 变成诺亚方舟。 (可根据情况选择) 寿险意义和功用讲师手册-2- 寿险意义和功用讲师手册 -2- 操作重点： 1。使新人掌握名人谈保险的经典内容; 2。新人掌握四组数字,含意外,疾病,养老, 子女教育;并能讲出一至两个寿险小故事 （建议使用自己身边的真实故事或案例， 如果没有可参考附件提供的素材）。 重点数字: 意外:据统计全国?2008?年共发生道路交通 事故?265204?起，造成?73484?人死亡， 304919?人受伤；直接财产损失?10.1?亿元； 疾病`：目前我国?15?岁-55?岁劳动人口中， 每年人均患病?28?天，每年人均休工?6.5 天；大病平均花费在?20?万元左右； 养老：一对夫妻?55?岁退休到?84?岁时所 需要的生活成本是?2000?元/月*12?月*30 年=720000?元； 子女教育：一个孩子从幼儿园到大学毕 业不计生活费用的情况下至少要花费?26 万； 9?个寿险意义功用故事 讲师讲授后由学员选择复述。 （一）东村西村的故事（保险是人人为 我，我为人人） 古时候有一条河，河东河西各有一 个村落，，两村村民都很迷信，供奉河神。 河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两 村的几个恶霸散布谣言说：“每年如果 某一家在河神生日的前一天夜里，大门 被河神射中一箭，那一家便要供出五十 包白米去祭河神。不然会有大难临头。” 因此两村的村民，每年的那一夜都心里 很不安，连觉都不能睡好。有一天，东 村的村长想出一个好办法，召集村民来 开会，他说，“我们村子里有五十多户， 如果每年每户捐出一包米，由村长保管， 那一家被射中就到村长家领米去祭，大 -3- 家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村 民想了一想，这办法最好，异口同声赞 成了。 西村的村长想照作，可是西村的百 姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他 们都不赞成这一个好办法，于是只有东 村照着这个办法去做，果然家家年年高 枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者 心不宁神不安的日子，而且被射中一箭 的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。 因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。 这个故事是不是体现了保险人人为 我，我为人人的“互助、合作”的精神 吗？是不是也是今日保险的功能与意义 呢？ （二）一个好人的故事（人寿保险是责 任的体现） 从前有一个好人，对家人和朋友都 很好，不幸的是因一场意外离开了人间， 当他到上帝那里报到时，上帝对他说， 你不能上天堂，你只能去地狱，那人非 常不解，问上帝我生前可是个好人啊， 上帝一话不说拿出一面镜子让他看还在 人间家人的情况，他看到他年迈的母亲 正躺在病床上缺衣少药，他的妻子正在 给人当佣人洗衣服，他的孩子没学上衣 衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑，好人 大吃一惊，问怎么会是这样，上帝说， 你走之后，你的工厂就关门了，你生前 的债主追上门来，他们才会沦落成这样！ 好人说上帝你怎么不邦我，上帝说：我 已经邦过你了，生前我曾派过几个天使 -4- 去你那让你买人寿保险，可是你都拒绝 了！ 一个真正意义上的好人是不论在与 不在都能让自己的家人安心生活的人。 （三）老翁与名犬的故事（人寿保险是 价值的体现） 一个老翁，很富有，但孤单无聊， 于是买了一只名犬，附着的名犬证书上 记载，该犬出身名门贵族，父