如何建设建筑装饰公司业务团队.docxVIP

如何建设建筑装饰公司业务团队 目录 第一章? 建立家装业务团队?....................................................... 2 第? 1? 节–业务团队指导方针?.................................................. 2 第? 2? 节–业务员薪酬待遇?.................................................... 7 第? 3? 节–业务员培训计划?................................................... 10 第? 4? 节–业务员队伍建设?................................................... 13 第二章? 家装业务成功八步?...................................................... 17 第? 1? 节–树立梦想?......................................................... 17 第? 2? 节–制定计划?......................................................... 29 第? 3? 节– 做出承诺 想要还是一定要?........................................38 第? 4? 节–列名单?........................................................... 44 第? 5? 节–讲解家装业务计划?................................................. 50 第? 6? 节–跟进?............................................................. 55 第? 7? 节–检查与咨询?....................................................... 58 第? 8? 节–严格复制?......................................................... 62 第三章? 整体业务的操作?........................................................ 68 第? 1? 节–提前营销模?....................................................... 68 第? 2? 节–小区业务操作?.................................................... 72 第? 3? 节–家装咨询会操作?................................................... 77 第? 4? 节–家装套餐操作?.................................................... 81 第? 5? 节–家装团购操作?..................................................... 85 1 第一章?建立家装业务团队 第?1?节—业务团队指导方针 1、物业团队的作用： （1）、要不要业务团队 目前在家装界有一种误区，认为公司要么采用业务员路线，也就是成立业务团队； 要么采用广告形式，不用业务员，也就是没有业务团队；要么二者并举，既做广告宣传 也雇佣业务员。其实，不论你公司有没有业务员，你都需要建立业务团队。业务团队的 真正含义并不是仅指业务员这种形式，而是指为公司积极开拓市场调查、业务策划和业 务运作部门，它包括雇用业务员和不雇用业务员两种形式。 （2）、业务员团队的作用： 业务团队的作用主要有以下几个方面： 首先进行市场调查，对市内所有的楼盘进行搜索，分类登记，了解市场每年所有交 房小区的全部信息，以便及时开展相应的宣传和促销活动。没有调查就没有发言权，没 有对楼盘信息的全部调查，家装公司在经营调查当中就没有主动性，往往陷入到被动的 跟进当中，永远走在别的公司后面。 其次，业务团队要进行策划，针对具体的小区或具体的季节，策划相关的促销活动。 比如针对具体小区广告宣传的策划、针对一些展会营销策划