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雪亮眼镜行门店绩效考核管理制度 一、绩效考核的目的 为了进一步提高员工的工作业绩，确保公司年经营目标的实现，公司决定实行绩效管理， 对员工的工作业绩、工作能力、工作态度进行考核，将考核结果作为支付绩效工资，评选 优秀员工、支付年终金的依据。通过考核达到充分调动每一位员工的积极性，提高劳动效 率，增强企业活力和竞争力的目的。 二、绩效考核制度 （一）工资及岗位绩效工资构成 1、店长（营业员）工资结构 （1）基本工资 （2）工龄工资（由于眼镜行业的特殊性，一般工作?6?个月以上给予工龄工资，一般设为 20?元每月，以后每在公司?6?个月加一次工龄工资，每次增加?10?元每月）。 （3）全勤奖（50?元） 1）工作业绩 岗位绩效工资构成 2）工作能力 3）工作态度 2、岗位绩效工资分配 岗位绩效奖金定额单位：元单位职位 店长 1200?元加业务提成奖金 提成为销售额的?3% 在绩效工资上再加?100?元每月 营业员 1000?元加业务提成奖金 提成为销售额的?2% 在绩效工资上再加?50?元每月 试用营业员 900?元无业务提成 3、店长、营业员应得月工资总额计算公式 月工资总额=基本工资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资 （1）基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放 （2）岗位绩效工资：根据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后所得的数额发放。 （二）绩效考核，店长、营业员考核指标分值分配 考核项目 店长 营业员 工作业绩 管理能力（工作能力）??工作态度 总分 70?分 20?分 10?分 100?分 70?分 15?分 15?分 100?分 1、工作业绩得分 （1）店长：工作业绩得分=70?分×店月销售计划完成比重+奖励分值 （2）营业员：工作业绩得分=70?分×个人销售计划完成比重+奖励分值 2、管理能力（工作能力）得分，由考核者打分。 3、工作态度得分由考核者打分。 4、岗位绩效工资=（工作业绩得分+管理能力得分+工作态度得分）×业务提成奖金 （三）奖惩办法 公司实行目标管理机制，各门店、营业员对自己的目标负责，小目标保大目标，层层保证 目标的实现。按照月、季度、年目标逐月对店长、营业员进行考核，按考核确认的分值计 算每月店长、营业员应得绩效工资。 1、月考核奖励与惩罚 ▲奖励：月考核店长、营业员超额完成销售任务目标奖励分值 超?10%加?10?分 超?10%--20%加?20?分 超?20%-30%加?30?分 超?30%以上加?50?分 备注：以标准上限为标准。举例说明：该店长或者营业员完成超计划?20%则加?20?分，完成 20.1%则加?30?分。 例某店员月初制定两万元销售任务，完成计划?125%（即?2.5?万元）工作能力、工作态度考 核得分?30?分 应得分=70×125%=87.5+30+30=147.5?分 月底结算工资为店长：1200（基本工资）+50（全勤奖）+20（工龄工资） +25000×3%×147.5%=2372?元 营业员：1000（基本工资）+50(全勤奖)+20（工龄工资）+25000×2%×147.5%=1805?元 ▲?惩罚：月考核店长、营业员三项指标考核总分达不到?70?分，则当月绩效工资奖乘以?40% 例：某店长、营业员当月制定目标任务为?2?万元，完成计划?70%（即?1.4?万元），工作能力、 工作态度考核得分为?20?分 应得分=70×70%=49+30=69?分 月底结算工资 店长=1200（基本工资）+50（全勤奖）+20（工龄工资）+14000×3%×40%=1438?元 营业员=1000(基本工资)+50（全勤奖）+20（工龄工资）+14000×2%×40%=1182?元 2、季度考核与惩罚 ▲季度考核达到评优分值，奖励绩效奖金值 店长 （1）店长季度考核达标：评优秀店长、特级店长：增加绩效工资奖金。 1）季度内三个月考核所得分数相加得到?435?分以上，评为优秀店长，岗位绩效工资加?200 元（直接在提成后加?200?元纳入考核），即?1200+200（基本工资） 435?分相当于有?2?个月超额完成计划?120%，有?1?个月超额完成?110% 70×120%+40+30=154×2=308 70×110%+20+30=127 2）季度内三个月考核所得分数相加得到?516?分以上，评为特级店长，岗位绩效工资加?400 元（直接在提成后加?400?元纳入考核），即?1200+400（基本工资） 516?分相当于有?2?个月超额完成计划?130%，有?1?个月超额完成?120% 70×130%+60+30=181×2=362 70×120%+40+30=154 注:增加绩效工资从下季度初开始，保留一个季度，待下季度未考核达标继续保留达不到自 动取消。从新确认绩效奖金标准。