环球资源优势及推广方式.docxVIP

海外市场推广策划 环球资源介绍: 环球资源（前身为亚洲资源）于?1971?年成立，并于?2000?年?4?月?14?日在美 国纳斯达克(Nasdaq?股票代码：GSOL)成功上市。 ? 37?年的出版经验 ? 十多种贸易杂志 ? 14?个行业网站 ? 环球资源在全球拥有超过?88?万名活跃买家 ? 国际互联网上的环球贸易中枢：有?150，000?多家供应商的?180?多万种产 品信息 ? 在全球有?69?家信息管理中心 ? 中国大陆?44?家办事处，2000?位员工（其中销售及服务?1400?多名） 环球资源在业界的领先地位 2003?年环球资源再次列入《福布斯》杂志(Forbes?Global)评选的最佳商对 商网站，已经连续四年获得《福布斯》的嘉奖。环球资源还荣获了?2001?年 《Revolution》杂志颁发的最佳商对商网站，以及?2001?年《Darwin》杂志 颁发的前?50?家最优质企业奖。这些奖项进一步确定了环球资源在业内的领 导地位，同时也是一直以来为我们的社群提供卓越服务的体现和认可。 环球资源为客户提供的专业推广服务 环球资源每年在全球参加?100?多场国际商展，在商展上面向专业买家发行 载有供应商产品信息的杂志及光盘并协助买家上网搜寻产品。 此外，环球资源在现有买家社群的基础上，还与业内享有盛誉的网上商对 商交易中枢?-世界零售商联盟(Agentrics)?结成战略性伙伴关系。世界零售 商联盟的主要目标是为贸易双方提供电子采购和贸易服务解决方案，以降 低供应链的成本和提高效率。目前，世界零售商联盟共有?63?家成员，分别 是非洲、亚洲、欧洲、北美及拉丁美洲零售业界的领导者。(注明:世界零售 商联盟网站:??) 2002?年，环球资源成立客户服务中心，拥有专业的广告设计人员，外籍广 告文案专员以及客户服务主任，共同帮助客户挖掘独特卖点，从而为客户 制作具有专业水准的有效商业广告，将供应商的产品信息及独特买点 （USP）及时准确地传递给国外买家，同时引导买家向供应商发出查询。 环球资源优势分析 1 海外市场推广策划 Part?1?背景分析 环球资源（前身为亚洲资源）于?1971?年成立，40?年来一直专注于?B2B?市场。 公司对?B2B?行业的专业度会影响到它对整个行业的关注，环球资源专注于?B2B 市场，为?B2B?买卖双方提供更加优质全方位的服务。这也是环球资源在短短?7 年时间里成为世界第四大展会举办机构,展位数量超过?2600?个, 一举超过香港 贸发局电子展. Part?2?海外办事处分布 环球资源在海外有?25?个办事处，分别为：荷兰、泰国、芝加哥、凤凰城、硅 谷、香港、土耳其、印度尼西亚、南非、马来西亚、非律宾、墨尔本、悉尼、 孟买、新德里、韩国、新加坡、台北、台中、以色列、日本、迪拜等。 海外办事处主要是用来服务买家，解答买家疑问，同时开发各个不同区域市场 的优质买家社群，使平台上的买家越来越多，越来越专业可信，从公司在海外 的人力投入及服务力度来看，其他各平台对于海外买家的重视程度远远小于环 球资源，而海外买家的质量正是决定一个平台对供应商是否有效的最重要因素。 截至?2009?年?12?月?31?日，环球资源的优质活跃买家数量经安永会计事务所认 证已达到?888，962?位。 Part?3?推广方式 环球资源主要在海外投入大量的广告去宣传整个平台，并宣传平台上供应商的 可靠质量，吸引更多的买家到环球资源上进行采购，为供应商创造更多的商机； 环球资源买家社群开发部的成员会上门为大的采购商提供相关的采购资讯及网 络使用培训，买家都与环球资源有实质性的接触，所以会更加认可这个平台， 对于这个平台上的供应商的采购意向也更为明确。 网络：您公司产品显示在环球资源英文外贸网站上，由马尼拉专业的外籍广告 创意人员为您公司编辑信息，挖掘独特卖点，区别同行差异化竞争。并将您公 司产品发到专业对口的买家邮箱当中，邮件直投方式推广。 杂志：环球资源贸易杂志在海外付费发行，买家支付?170?美金/年订阅专业贸易 杂志，杂志能锁定一批专业且具有采购能力的买家，来环球资源网站上寻找相 关产品的优质已核实供应商。 展会：环球资源每年会以举办方身份自主举办展会近?40?多场，以第三方身份 参加全球大型展会?100?场左右。在展会现场，环球资源会将已核实供应商的产 品光盘赠送给采购此产品的专业买家，向供应商的信息传递给买家，变向代替 供应商去参展。 2 海外市场推广策划 另外，环球资源还有《中国采购资讯报告》（纯英文全球发行，每本售价?500 美金左右）经过筛选后为供应商免费刊登产品，给更高级和专业的买家提供产 品采购的导向。 买家专场采购会，顶级买家将采购清单下给环球资源，由环球资源去收集相关 产品供应商信息后，买