电商模式下我国传统贸易发展策略研究.docxVIP

作者：胡珂?指导老师：储平平 3 摘要：我国国际贸易日渐强大，然而传统贸易操作逐渐落后于现代市场的发展。电子商务迅速 发展并逐步完善，其操作环境日趋成熟，并涉及到各大领域，国际贸易也不例外，我国传统贸 易方式面临巨大挑战。通过电子商务与传统贸易两种商业模式的分析比较，概述近年来我国的 经济与外贸发展形势，探讨今后传统贸易的发展策略，这些都是值得我们探索的重大话题。 4 关键词：电子商务；传统贸易；发展策略 5 现如今电子商务和传统贸易（即传统商务）已成为社会上的最主要的两种商业模式。 电子商务 通常是指在世界各地的商业贸易活动中，在开放的英特网网络环境下，以浏览器 / 服务器应用方 式为基础，交易双方无需谋面地进行各种商业贸易活动，用来实现消费者的网上购物、商户之 间的网上交易和线上电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动 的一种新型的商业运营模式。 电子商务关键是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，利 用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。 在各国或各个领域，如政府、学者、企业界人 士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了很多不同的定义。电子 商务分为：ABC、?B2?B、?B2?C、?C2?C、?B2?M、?M2?C、?B2?A（即?B2?G）、?C2?A（即?C2 G）、?O2?O?电子商务模式等等。 而传统贸易就是用户利用电话、传真、信函和传统媒体来实 现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接 受订货信息、做出购买决策、支付款项、客户服务支持等。 6 一、电子商务与传统贸易实务的关系分析 7 其实电子商务是传统商务的衍生品，不论是电子商务模式还是传统商务模式，研究的核心其实 还是在 “ 贸易 ” 这个环节上，只是贸易方式和开展渠道不同。 从一定意义而言，电子商务就是 从传统上的 “ 以产品为中心 ” 市场贸易转向 “ 以客户为中心 ” 的变革。 但相比较于传统贸易， 电子商务有其独特的优势，并且对传统贸易产生重大影响。 8 （一）电子商务的优劣势分析 9 1、电子商务的优势分析 10 （1）贸易过程中成本降低 11 第一，降低信息成本。 12 对于传统贸易模式而言，如果买卖双方所在地距离很远，使用信件、电话、传真而进行信息传 递将会产生大量的成本，如果使用网络距离越远使用成本所在比例越少。此外，利用电子产品 进行数据录入可以缩短时间，减少重复录入，由此也可以降低信息成本。 13 第二，简化交易环节。 14 买卖双方可以不借助于第三方参与，直接利用互联网络进行交易，简化其中的很多环节。 15 第三，减少宣传费用。 16 电子商务模式下要进行产品宣传介绍可以直接通过网络一步完成，而在传统贸易模式下就需要 使用投入纸质或者媒体广告、印刷产品册页进行产品介绍、宣传，相比网络宣传这会产生大量 费用。 17 第四，节省文本费用。 18 不仅仅是广告，在日常工作中电子商务实行的是 “ 无纸化贸易 ” ，对于传统商务的文件处理费 用至少可以减少? 90% 。 19 第五，降低库存成本。 20 在传统方式的贸易条件下，交易双方的信息传递很缓慢，导致供需情况无法及时传达到，需要 大量的库存成本，然而使用互联网买卖双方就可以及时沟通，以达到无库存生产和无库存销售， 从而使库成本降为零。 21 第六，降低管理成本。 22 利用互联网可以使企业之间或企业内部的各个子公司分公司联系在一起，及时地进行沟通，对 市场情况做出分析反应，能即时生产、销售，并且较低库存成本，采用更加快捷的物流公司进 行配送，公司内部人员也可以用内部网（?Intranet）实现“无纸化办公（?OA）”，这样可以 提高公司本身内部的信息传递效率，节省时间，降低管理成本。 23 （2）交易效率高 24 传统贸易方式是利用电话、传真或者是信件这些都必须有人员参与的方式来进行信息传递。人 员进行信息传递的过程中，每个环节都要花不少时间。而且因为双方的工作时间和人员配合效 率差异，导致效率低下，延误传输时间，最终导致失去最佳商机。使用互联网却可以使商业报 文标准化，更利于其在世界各地瞬间完成传递，而且计算机可以自动进行处理并完成与贸易有 关的很多过程。（如原材料的采购，银行汇兑，保险购买，货物运输，报关报检的申报等）， 在这个过程中就无需人员干预（具体环节见表?1）。 传统贸易中容易出错，交易成本高，处理 速度慢的缺点在电子商务模式中都不会出现，使得交易快捷方便。 25 （3）交易范围更广 26 在交易过程中有时间和空间限制，传统贸易无法突破这些限制随时随地进行交易活动，