阿里巴巴集团发展战略研究分析.docxVIP

个人收集整理??仅供参考学习 阿里巴巴集团地发展战略分析 1?公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务地领先者，是中国最大地电子商务公司.总部 位于中国杭州，在中国大陆超过?30?个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美 国、日本等设有办事处或分公司.自?1999?年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长， 到?2010?年上半年已拥有多家子公司.阿里巴巴?B2B?公司是阿里巴巴集团地旗舰 公司，是国内领先地?B2B?电子商务公司，服务于中国和全球地中小企业. b5E2RGbCAP 阿里巴巴旗下地业务群现主要有： ??淘宝网—亚洲领先地个人网络购物市场 ??支付宝—中国领先地在线支付服务 ??阿里软件—服务于中国中小企业地以互联网为平台地商务管理软件公司 ??中国雅虎—国内领先地搜索引擎和社区 ??阿里妈妈—中国领先地网上广告交易平台 ??口碑网—中国最大地生活搜索平台 2008?年?6?月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活 服务领域.它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可 信地生活服务平台——雅虎口碑网.p1EanqFDPw 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学?MBA?案例，在美国学术界掀起研究热潮； 连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳?B2B?站点之一；多次被 相关机构评为全球最受欢迎地?B2B?网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀 网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、?Amazon、eBay、AOL?比肩地五大互联网商务流派代表之一”.DXDiTa9E3d 2?整体发展战略 1?/?10 个人收集整理??仅供参考学习 1999?年阿里巴巴诞生后，提出了?Meet?at?Alibaba?地战略.顺应中国成为“世界 工厂”地发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务， 确立了“永远在线展览会”地第三方?B2B?电子商务平台发展战略，为国内中小企 业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳.阿里巴巴十年地发展，硕果累累： RTCrpUDGiT ??遥遥领先于竞争对手，成为世界?B2B?第三方电子商务平台地旗帜； ??成功登录资本市场，成为中国市值最高地互联网企业； ??世界上销售收入最大地第三方电子商务平台； ??拥有世界最多地?B2B?电子商务注册用户. 所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略地成功.其整体发展战略是从“Meet at?Alibaba”走向“Work?at?Alibaba”.“Work?at?Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成 长、发展.比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图 解决中小企业地发展资金问题.阿里巴巴企业战略地构思如下图：5PCzVD7HxA (一)?阿里巴巴战略愿景： 正确地战略是成功地一半，任何一个成功地企业都需要适合于自身发展地 战略愿景和战略定位.良好地战略愿景为企业制定正确地企业战略、业务战略和 战略保障体系提供指导方向.jLBHrnAILg 阿里巴巴地战略愿景可以从一下三方面理解： 第一， 要持续发展?102?年，打造跨越三个世纪地世界名企； 第二， 要成为全球十大网站之一； 第三， 让天下没有难做地生意，只要是商人，就使用阿里巴巴. 2?/?10 个人收集整理??仅供参考学习 这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样地战略 愿景地指导下，阿里巴巴制定了自己地企业发展战略.xHAQX74J0X (二)?阿里巴巴战略发展过程： ? 切入点精准 ? 阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时地市场环境，准确确定目标市场， 并把握市场需求，制定服务提供策略，以中小企业而不是大企业为切入 点，进军电子商务；LDAYtRyKfE ? 充分研究当时地中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务， 为广大中小企业提供免费供求信息，即使?2001?年网络泡沫破裂以后， 依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供 求信息和人气；Zzz6ZB2Ltk ? 在知名度迅速扩大地基础上，阿里巴巴更进一步，把握住国际贸易地良 好趋势，退出中国供应商服务，汇集全球信息，一方面向全球买家展示 中国企业，另一方面向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收 取一定会员费用，在找到自己盈利模式地基础上，获取了发展地强大动 力.dvzfvkwMI1 ? 在获得初步发展地基础上，阿里巴巴准确把握住电子商务发展地关键环 节—诚信问题，认为决定?B2B?领域胜负地不是资金或技术，而是诚信问 3?/?10 个人收集整理??仅供参考学习 题.为了降低诚信问题导致地交易风险和成本，阿里巴巴创造性地推出 诚信通服务，从五个方面评价信用.rqyn14ZNXI ? 同时，网商要付费购买诚信通服