浩泰城项目营销推广执行方案.docxVIP

1 滨州浩泰城项目营销推广执行方案 前言 浩泰城项目由于本身体量很小,推出市场后销售应该不是问题。 但考虑到项目所属类型包涵了商业、住宅及?SOHO?三种，在营销推广 过程中如何进行三方兼顾，又要重点突出是本项目营销推广之关键 所在。 因此，在进行浩泰城产品的营销推广过程中，在保证产品快速 销售的前提下，将产品打造成为滨州的示范工程，建立项目的高质 素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项目的持 续销售及浩泰公司的可持续发展奠定坚实的市场基础。 本方案主要内容包括： （1）滨州房地产市场现状 （2）项目?SWOT?分析及优化策略 （3）项目定位 （4）项目营销推广 第一部分：滨州房地产市场现状 一、市场竞争白热化： 1、城市框架扩张，房地产开发进入快速发展期 近年来，滨州城市进入高速发展期，城市框架不断扩张，对房 地产开发的需求不断增大，有力地促进了房地产市场的快速发展。 2、住宅市场供需两旺，价格稳中有升 目前，在滨州房地产市场上住宅的均价基本维持在?1400—1900 元左右，部分楼盘由于小区规划、建筑外立面、户型设计、周边 2 配套较好，加上宣传到位，价格已有较大提升，已突破?2000?元每 平方米，达到了?2200—2300?元每平方米左右（如湖左岸）。 3、商业市场供大于求，有虚火过热现象 纵观滨州目前之商业市场，基本上已经供大于求。由于商业地产高 利润的特性，促使了开发商们的盲目开发，致使了商业地产遍地开 花，只要有项目，就会有商铺成了开发商的座右铭。目前来看，老 城区的商业由于本身体量较小，基本能维持开发与销售的平衡，但 对于新区来说，要维持平衡显然有点困难；第一，城市基础配套不 足；第二，区域人气不足；第三，生活氛围尚未形成。 滨纷购物广场虽然销售非常火爆，但目前困扰他的难题依然是招商 难，产品虽然买出去了，但没人来经营，项目依然难逃烂尾的命运。 商铺不能实现预期的收益，开发商只有从原有资金中抽出一部分回 报给业主，长此以往，不是开发商破产，就是开发商走人。 滨州现代城的罗马假日购物公园总建筑面积达?12?万平方米之巨，加 上站前购物广场的总建筑面积?10?万平方米，以及其它小商业项目， 新区的商业面积将近?30?万平方米。但新区总规划居住人口才?15?万， 以此计算，就算新区能实现预期的?15?万居住人口，每个人也能分得 2?平方米，对于如此之大的商业项目，如何全部消化是他们的必须解 决的难题。何况，目前新区的城市基础设施建设还不完善，居住氛 围还未形成，根据目前新区的建设现状推算，新区要想形成一定的 居住氛围还得?3?年以后。 二、产品类型丰富： 滨州近年来城市发展速度加快，房地产开发也进入快速发展 期，大大小小的开发商如雨后春笋般冒了出来，他们积极地引进 沿海地区的成功模式，形成目前房地产市场上呈现出百花齐放的 3 局面。购物公园、专业市场、中档住宅楼盘、安居房、集资房等 遍地开花，而且在不同类型的物业均出现了销售业绩、宣传推广、 业界口碑等可圈可点的典范。 三、消费需求由安居时代进入康居时代 近年来，滨州经济快速发展，人们生活水平不断提高，对居住的需求 已经由安居时代走向康时代。人们对房子的需求不再只满足于简单的 居住功能，而是在房子的附加值上有了更多的要求，对精神生活有了 更多的要求。 综上分析，可以得出本项目在营销推广过程中必须关注以下几点： 1、突出项目的地段价值： 地段历来是房地产项目的关键因素，无论是从居住还是投资方面考 虑，地段是消费者最关心的问题之一。本项目地处城市主干道黄河 五路与渤海十路交汇处，地段价值优越，是投资居住的首选之地。 而且随着城市框架的扩张，地段升值潜力巨大。 2、寻找市场机会，满足市场空白： 滨州房地产市场目前正处于快速发展期，市场格局多样，我们必须 在此局面中，力求突破，而不是随波逐流。 3、创新产品，创新推广： 创新才能带来机遇，必须力求整合项目各种优势资源，从产品自身 定位、营销推广等各方面着手，用创新、求异的方式将项目进行大 胆、新颖的包装塑造。 第二部分：项目?SWOT?分析及优化策略 一、项目优势（S） 4 1、地理位置优越： A、地处城市主干道黄河五路与渤海十路交汇处，是城市?CBD?的核心 区域，距离市繁华区域渤海七路只一步之遥，真正的离尘不离城， 是投资居住的首选之地。 B、城市框架扩张，城市中心西移，地段升值指日可待。 2、理念优势：开发理念全面领先 开发商有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性，可以集 合最优秀的策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队，创造令 对手无法超越的领先产品。 “理念领先一小步，效果领先一大步”，先进观念将使项目全面领先 市场，形成口碑效应。 3、交通优势：交通四通八达 A、黄河五路西接滨淄高速，东联?2