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2013 年蒙牛酸牛奶校 园营销策划 大赛 2013 年 蒙牛酸牛奶校 园营销策划 大赛 TOC \o 1-9 \h \u 20075 一 概要 4 11593 二 公司产品介绍 4 5904 2.1蒙牛企业简介： 4 2754 2.2蒙牛饮料介绍： 4 4107 2.3蒙牛酸牛奶介绍： 5 17605 三 营销环境分析 5 26564 3.1饮料市场总体概况： 5 565 3.2 酸牛奶市场竞争状况： 5 21483 3.3 微观环境分析： 6 17702 3.4 宏观环境分析： 6 19419 四 SWOT分析 7 3729 五 目标市场分析 7 32098 5.1目标市场细分 7 20196 5.1.1按购买者年龄细分： 7 23980 5.1.2 按购买地细分： 7 20438 5.2.3 按购买行为因素细分： 7 25731 5.2目标市场状况： 8 20719 5.3目标市场选择： 8 2183 六 5Ps分析 8 13978 6.1产品策略 8 2942 6.1.1品牌定位： 8 5738 6.2价格策略: 9 9229 6.3 包装策略： 9 20069 6.4 渠道策略： 9 31305 6.4.1抢占高校市场的制高点 10 18378 6.4.2提高高校市场客户的服务质量 10 13808 6.4.3加强零售店的铺货率 10 18672 6.5促销策略 10 4936 6.5.1中间商促销 10 5933 6.5.1.1购买折扣 10 23528 6.5.1.2推广津贴 10 28903 6.5.1.3销售竞赛 10 19208 6.5.2零售点促销 10 26941 6.5.3消费者促销 10 24835 6.5.3.1分享装 10 14829 6.5.3.2促销装 10 2095 结束语 11 1368 附卷：财务分析 11 15677 投资费预计费： 11 4577 预计利润费： 12 16307 净赚合计：563200元 12 一 概要 随着经济的迅速发展，人们的生活越来越趋向与小康。饮料行业已经由奢侈品转为人们的生活必需品。随着人们生活质量的提高和饮料品种的增多，人们对饮料的要求也越来越高，消费者不断的追求保健健康的意识。据调查显示，青年人是当今社会饮料的消费主力军。其中，蒙牛酸牛奶的消费群主要分为以下几种人群：6~25岁消费者是酸牛奶的主要目标消费群。其次26~35岁年龄段的消费者；年龄段在50~70的中老年间也存在少量的消费者。前两个年龄段的消费者占酸牛奶消费者总体的80%，成为酸牛奶饮料的主体消费者。大学生每个月的生活费约在1000~2500左右，其中用于支付饮料费的部分约在100~250左右。占据生活费的十分之一，所以大学生饮料潜力巨大。 但同样，酸牛奶市场的竞争也越来越激烈，由于其成本较低，导致同行产品同质化比较严重。因此，我们团此次校园营销方案紧紧抓住高校校园这个消费主力市场，运用一系列营销方式或活动将蒙牛酸牛奶推入校园市场，宣传蒙牛酸牛奶的保健、助消化、美容的理念。 二 公司产品介绍 2.1蒙牛企业简介：蒙牛企业成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达76亿元，职工3万人。乳制品生产能力达400万吨每年。蒙牛集团在2006年的中国大企业首届竞争力500强中位居11名，全国同行业之首。2006年首届的亚洲品牌500强排行榜中，位居品牌乳制品企业第3。同年三月份，蒙牛获得最具创造力的中国企业称号。 2.2蒙牛饮料介绍：随着人们生活水平的提高，人们对饮料的需求不在局限于可乐、雪碧、橙汁的需求购买上，越来越多的人倾向于口味多重化、保健健康消费上。在这种情况下，各种饮料企业推出了大量保健健康、不同口味的饮料。主要有：茶类、酸牛奶类（固态和液态 ）、牛奶类、碳酸饮料类、果蔬类、含乳类。其中酸牛奶具