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大学生创业计划 之 闲置物品交易公司 内蒙古大学艺术学院 影视戏剧系 2014级播音与主持艺术专业 张宇婷 目 录 （一）市场背景…………………………………………2 （二）项目概况…………………………………………3 （三）市场调研和可能性分析…………………………3 （四）核心竞争力与文化理念…………………………5 （五）远期战略…………………………………………5 （六）实施步骤…………………………………………5 （七）风险规避…………………………………………7 （一）市场背景 据调查，目前我国国内最大的二手服务商“易趣·淘宝”的注册用户有61%为在校大学生，而其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。 “易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，但它的优点是规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。 鉴于在同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，在一次使用后，可以再利用。并且一部分大学生为减轻家庭负担，为了省下生活费，愿意购买二手。而且学校内部交易可信度高，方便且廉价，如果组织得当就会没有欺骗现象。 大三的毕业生大多在忙于找工作，离家远的同学东西托运不方便，不愿意浪费时间，亲自处理自己带不走的东西；大一大二的同学手里也有不少闲置物品，放在宿舍既占地方，又损耗物品，不能真的达到物尽其用的目的。有的同学需要的物品只用一两次，如果买新的价格太高，不想花那么高的价格去买，但是不买又不行，所以就陷入一个尴尬的境地。虽然目前我国部分高校有内部交易闲置物品的现象，但是由于缺乏组织，就造成了交易混乱且各自为政,甚至会出现互相压榨坑害自己的同学这样复杂的不良局面，把一件好事弄得很糟糕。 而且针对为大学生提供专门服务的市场在中国国内还是一片空白，潜力巨大的在校学生有一部分生活单调，有的甚至出现了精神心理空虚不振的问题，随着这些问题的日益暴露，有部分在校生出去干兼职，还有很多大三即将毕业的同学出去找工作，都要面临好多困难，往往四处碰壁，以致心灰意冷，严重的甚至还自寻短见。即使找到一般的工作的同学们，也会有薪水不能达到自己的预期、住房紧张、对当地情况不熟、工作环境的安全状况等一系列社会问题发生而感到无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把。 所以，如果创立一个公司，组织在校大学生或应届毕业生参与其中，建立一个以“回收——检验——整理——出售”为一体的“网络+实体店”的闲置物品“回收、出售”渠道，不仅可以方便同学们的在校生活，为学生省下一笔日常开销；还可以使闲置物品物尽其用，不至于浪费；更重要的是，可以为在校大学生及一部分毕业生找到安全方便的兼职或工作岗位。 （二）项目概况 在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定采取网络和实体店同时运作的方式，开设闲置物品交换的相关渠道。 在中国各个高校采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手闲置商品售前、售中、及售后服务，还有其他相关力所能及的服务等。在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度,保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益。 在中国各个高校设立相关零售点，回收整理本校以及本地区学校的闲置物品，然后按照一定降价比例，出售给需要的同学们。配合全国性的网络销售运转，各地之间加强联系，以保证商品的足够流通，最大程度的加强全国范围内的联系，把每一件商品的价值都发挥到位，为每一个同学提供最便利的服务，以最低的价格，达到最好的效果。 我们的宗旨是：以二手闲置商品为先导，以一流服务为坚强的后盾，打造最全面、最便捷的大学生闲置物品交易市场。同时利用我们全国的网络和信息平台,实施针对全国流动着的那部分大三毕业生提供全面人性服务,并针对全国在校大学生推出定期的校园活动,力选新人挖掘同学们的内在潜力,活跃大学生们的业余生活。 (三)市场调研和可行性分析 我们针对内蒙古大学艺术学院约600人进行抽样调查,其中大一学生约180人,大二学生约200人,大三学生约220人，进行市场调研： 1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手闲置商品？ 2.你在何时何地以何种方式多少钱购买过二手闲置物品？ 3.在交易中有何满意的和不满意的地方？ 4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？ 5.你还希望能提供什么服务？ 没有二手交易的情况下： 你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？ 如果有合适的价格，你愿不愿意买二手物