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圣得西薪酬与绩效改革实施接口盘点 2007年年度奖金的计算方式问题 2007年年度奖金计算将依据“老时期老办法，新时期新办法”新办法的原则； 在上半年仍采用以前的奖金标准和考核办法，具体如下： 按照以前的年度奖金标准的二分之一作为上半年度奖金基数； 根据上半年绩效考核的结果核算上半年实际奖金； 在下半年，已经推行新的薪酬和绩效的职位，采用新的方法，具体如下： 按照新的年度绩效奖金基数的二分之一，作为下半年考核的奖金基数； 根据下半年两个季度考核结果的平均值核算下半年实际奖金； 由于新体系刚开始运行，因此下半年按季度考核的职位采用“按季度考核，绩效奖金年底统一核算”的方式； 按月考核的职位采用按月考核，绩效奖金当月发放的方式； 下半年由于种种原因尚未开始推行新体系的职位，奖金计算按照以前的奖金标准和以前的考核办法。 绩效考核过渡期如何设置问题 新的绩效体系推出后的第一个季度为体系试运行期和考核过渡期； 在考核过渡期应重点做好以下工作： 考核体系的宣传和培训，确保相关人员理解考核指标和相关制度； 各部门绩效指标的澄清，明确指标定义、计算方法、数据来源； 制定各指标在第一季度的完成目标，签订业绩合同； 在考核周期的中期设定检查点，进行模拟考核，并总结和分析试运行过程中的问题，必要时对相关指标和规定进行调整； 第一个考核周期完成后进行正式考核，并做好过渡期的体系运行的总结和分析，进行一次体系的完善和优化。 晋升人员的待遇补发问题 晋升人员待遇补发应遵循“新时期新标准、老时期老标准”的思路，在新的薪酬体系推出前的阶段，应按照晋升后职位对应的老薪酬标准计算应补发额度，在薪酬体系推出后的阶段，按照晋升后职位对应的新的薪酬标准计算应补发额度； 晋升人员待遇补发以晋升决定正式生效的时间为起点。 营销线下半年的绩效考核问题 终端销售类 导购、店长、柜长、高级柜长：按原定的薪酬标准和考核方案执行到年底，2008年正式执行新的薪酬和绩效体系，在下半年需做好新体系推行前的准备工作,包括： 各店柜的等级划分、根据店柜等级确定导购的薪酬固浮比； 现有导购的级别评定； 08年度任务、预算及提成比例的确定。 店总经理、高级店经理和店经理：下半年开始执行新的薪酬和绩效体系。 团购业务类:下半年执行新的薪酬和绩效标准 渠道拓展类： 按原定的薪酬标准和考核方案执行到年底2008年正式执行新的薪酬和绩效体系，在下半年需做好新体系推行前的准备工作； 销售组织类： 营销代表：按原定的薪酬标准和考核方案执行到年底2008年正式执行新的薪酬和绩效体系，在下半年需做好新体系推行前的准备工作； 大区部长、各级首代、区域经理等职位下半年开始执行新的薪酬和绩效体系。 工资的发放方式问题： 现有工资结构分为：固定工资和绩效奖金，其中固定工资包括月工资、固定加班费和年终奖； 月工资和固定加班费按月发放； 年终奖在每年的春节前发放； 绩效奖金的发放与绩效考核周期相关； 员工的社保、加班费以月工资作为核算基数； 上述各项具体的计算标准按照《薪酬和绩效政策汇编》的相关规定执行。 原劳动关系中对薪酬模式与结构有约定，且不能与本方案相容的员工薪酬套改问题 原劳动关系中对薪酬模式与结构有约定的，原则上按照约定执行，约定了期限的，执行到约定期限结束，没有约定期限的，以一年为期限（从约定生效时间算起）； 对于原有约定不能与方案相容，可通过薪酬结构的临时调整作为过渡方式。 配套的劳动合同设计与签订问题 正式劳动合同中对于薪酬和绩效的相关事项原则上不作详细规定，应以公司的薪酬和绩效管理相关制度作为标准，但对月工资应作出明确约定。 工资计算归属哪个岗位的问题 为确保个人薪酬信息的保密，薪酬的具体核算原则上在一个部门内进行，具体如下： 人事行政中心负责所有员工薪酬信息的管理和每月具体薪酬的核算、发放（通过银行）； 财务部门负责薪酬总额的控制和总额的拨付。