葡萄酒与汽车4S店品牌合作推广思路(干红).docVIP

汽车4S店酒水陈列展示拓展思路 为加速红酒、白酒团购市场销售，打造酒水团购的首选品牌，向更多的有团购潜力的大客户进行定向宣传公司品牌及产品品牌，并结合大客户的消费习惯为大客户消费中高端酒提供更多的便利，经市场调研及分析，特制定中高端桥车4S店及国家2012年指定公务车型的4S店和3S店的产品展示宣传销售方案，具体方案内容： 一、合作模式： 将符合条件的汽车4S/3S店做为中高端酒水品牌形象展示、宣传、促销告知的平台，并将店方及店方的所有人员发展为公司的兼职团购代理人员； 在目标汽车4S/3S店内或对方老总办公室、会员休息室做专题的红酒和白酒展示区，并协商进行现场生动化陈列宣传（投入产品宣传资料、海报、X展架），同时配合店方市场部的销售活动制定针对对方购车客户或老客户的酒车联合促销； 针对目标汽车4S/3S店内的企业会员客户和重点大客户，协同对方一起进行会员的客情维护，并进行以推广新品或促销销售为目的小型品鉴；配合4S店的相关服务和促销政策，在我公司重点客户内进行推广； 针对以店方平台销售的所有酒水给予相应的销售奖励； 拓展店数： 4S店：目前石家庄的汽车4S店有120家以上，前期以中高档车的销售4S店为首批拓展对像，预计初步选择20家进行合作； 3S店：3S店目前没有详细统计数量，但预计此类型店也至少在100家左右，前期先选择10家进行推广； 选店的标准： 3S店选店标准： 开办时间2年以上，经营该行业5年以上； 老板及该店在行业内或在以往的经商领域有良好的信誉和口碑； 有规范的管理体系及专业的形象设计，有会员制的客户管理模式，并有较多的固定的会员企业或政府客户； 店内有较好的购物环境并有专门的会员休息或休闲区，并注重对客户的服务； 同意做公司的专架酒水陈列，并同意现款进陈列样品酒；愿意配合公司做酒水的联合促销； 自身有一定的用酒量； 只与我公司进行酒水陈列合作； 4S店选店标准： 开办时间2年以上，经营该行业5年以上； 老板及该店在行业内或在以往的经商领域有良好的信誉和口碑； 有规范的管理体系及专业的形象设计，有会员制的客户管理模式，并有较多的固定的会员企业或政府客户； 店内有较好的购物环境并有专门的会员休息或休闲区，并注重对客户的服务； 同意做公司的主题宣传陈列，同意首批陈列酒以后的产品现款结算；愿意配合公司做酒水的联合促销； 自身有一定的用酒量，并愿意指定我公司做为其酒水专门供应商； 只与我公司进行酒水陈列合作； 主推产品： 红酒系列：张裕爱斐堡、冰酒、卡斯特、橡木桶系列； 白酒系列：五粮液老酒、西凤购香经典、五粮醇、茅台迎宾酒、生消酒、礼品酒、收藏酒； 单店费用投入预算： 按每个店做一个红酒的主题陈列墙，造价在5000元左右；如每个店做两个名酒专柜，造价将在3000元左右； 每个店每个月针对潜在购车客户或已成交的大客户进行一次酒水品鉴；每次品鉴按500元计算，年品鉴费用6000元； 如按30家店计算，总体陈列投入在15万－9万之间，品鉴费用在18万，但品鉴费用会根据动销情况适时投入； 店内动销策略： 在3S店内按不同的产品给予店员销售提成，将店员发展成团购人员；(可暗返) 根据客户的不同定货品种及额度给予一定的店内装饰用品或其它用品的店内销售现金劵，可以置换店内用品，调动店方的销售积极性； 针对客户购酒量可以给予相应比例的额外支持，以冲抵核销客户购车款，核销期可延长为一年，金额不限； 合作可行性分析： 销量分析：经市场调查几家店，已经有酒厂或其它酒水运营商在与该渠道合作；其中厂家投放的模式是在店内做陈列并上促销员，且时间主要集中在下半年，销售业绩较好，单价200左右的酒水有的店一年能销售200箱左右，金额在24万左右，保守按三分之一的销售额估计，也应在5－8万之间；因此我们上半年切入此渠道的时机较好； 利润分析：即使按单店年销售2万元计算，主推品种平均按10%销售毛利计算，也可以达到2000元的毛利，也可以轻松实现单店固定投入产出的平衡。 销售可能： 目前政府机关因用酒限制，许多用酒都要能过其它的费用项目来充抵，而修车这个费用项目肯较大的弹性空间； 汽车服务行业也竞争激烈，也非常注重大客户的维护和服务，每年也有较大的礼品用酒和个人用酒需求； 增加服务项目，以提升客户的满意度；双方的合作属于强强联合，能够提升对方的服务价值； 运作优势： 我公司在石家庄中高端酒水运营商中的知名度、美誉度、诚信度、影响力； 我公司丰富的产品线及厂家的支持；派专门的团购进行开发维护跟进；