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课 程 设 计 联想笔记本电脑营销策略 课程名称  市场营销学 学 专 院 业 管理学院 物流管理 专业班级 2011 级 4 班 学生姓名 任课教师  苏智昭 苏家聪 吴楚彬 吴思荣 林棋辉 马文聪 2013 年 12 月 18 日 目录 公 司 简 介 与 市 场 情 况 _____________________________________________1 （ 1 ） 公 司 简 介 __________________________________________________1 （ 2 ） 市 场 情 况 __________________________________________________1 SWOT 分 析 _ ____________________________________________________2 （ 1 ） 优 势 ______________________________________________________2 （ 2 ） 劣 势 ______________________________________________________2 （ 3 ） 机 会 ______________________________________________________2 （ 4 ） 威 胁 ______________________________________________________2 波 特 五 力 模 型 分 析 _______________________________________________3 （ 1 ） 供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 ______________________________________4 （ 2 ） 新 进 入 者 的 威 胁 ____________________________________________4 （ 3 ） 代 替 品 的 威 胁 ______________________________________________4 （ 4 ） 购 买 者 讨 价 还 价 能 力 ________________________________________5 （ 5 ） 行 业 内 现 有 竞 争 者 的 竞 争 ____________________________________5 （ 6 ） 联 想 笔 记 本 电 脑 中 国 市 场 竞 争 对 手 分 析 ________________________5 联 想 的 STP 战 略 ________________________________________________8 （ 1 ） 市 场 细 分 __________________________________________________8 （ 2 ） 选 择 目 标 市 场 ______________________________________________9 （ 3 ） 市 场 定 位 __________________________________________________9 4P 营 销 策 略 ____________________________________________________9 （ 1 ） 产 品 策 略 _________________________________________________10 （ 2 ） 定 价 策 略 _________________________________________________14 （ 3 ） 渠 道 策 略 _________