郑庆川晓春营销书、.docVIP

晓春茶叶的营销策划书 学院：机电学院 学号：201040110307 姓名：郑庆川 前言 茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。，茶叶需求变化幅度很大。我国边疆少数民族地区，茶叶是生活必需品。由于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费量很大，此时的需求弹性小于1，茶叶需求相对稳定。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。例如，我国浙江杭州地区十八棵御茶，每年产量1000g左右，但是拍卖价达到10万元。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价4000~5000元／500g，茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。为了促进晓春茶叶的发展，扩大销售市场，吸引更多客户，达到增加利润的目的，特作此策划书！ 方 案 目 录 一、公司介绍 二、企划客体环境 三、市场分析与定位 四、公司优势 1、自然优势 2、自有茶园 3、茶叶种类丰富 五、公司劣势 六、存在机会 七、现有威胁 八、营销策略 九、策划总结 公司介绍 湖北省咸丰县晓春茶业有限责任公司创建于2004年，位于风景秀丽的小村乡蓝河岸边，这里山水奇特秀丽,气候温和湿润,群山云雾缭绕，茶园分布其间，土壤含硒丰富，地理位置优越，交通便利，生态环境得天独厚。??? 公司现有固定资产380万元，现有职工35人，专业技术人才12人，厂房占地面积2800平方米。现有茶叶加工生产线3条，其中名优茶生产线1条，炒青茶生产线1条，珠茶生产线1条，制茶机械60台（套），年加工能力40万斤。现以“公司+基地+农户的模式”发展公司自已的基地1380亩，其中茶叶基地880亩。 公司主要产品名茶系列有：雀舌、龙井、绿针、香茶、毛峰， 中低档茶系列有：炒青、烘青、珠茶等； 中药材系列有白术，天麻等。 2007年获得中国绿色食品发展中心认证的绿色标志品牌4个， 2008年 二、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在201