ric新a lewis市场进入策略跟商业计划书(ppt 165页).pptVIP

Rica Lewis市场进入策略及商业计划书上海龙头（集团）股份有限公司/ GRIM公司/上海祥纤贸易有限公司上海海略管理信息咨询有限公司中国?上海 2005年12月;按照计划，本项目已进入第十一周，今天进行的是终期汇报会。;项目回顾;目录;A. RICA LEWIS进入中国市场的品牌定位;海略公司对RICA LEWIS进入中国市场的品牌定位运用了品牌屋的分析工具，共包括六个方面：;通过海略咨询(Haistand)的消费者定量调研，运用海略的CCM模型，我们发现中国服装市场上一共有6类典型消费人群，???在不同价格段中，同样存在六类消费者的区分。;六类消费者特征描述;根据六类人群在市场上所占的比率，以及他们各自的销售贡献率、利润贡献率得出其市场价值的排名，其中潮流追随型人群的排名最高。;从动态角度看，消费者与流行时尚是互动的，时尚个性型人群引领流行，潮流追随型人群是流行的跟随者与传播者。;从市场竞争角度看，主要竞争对手都聚焦于时尚个性型，有部分覆盖了潮流追随型，但是这部分人的需求还没有得到全面满足。;;购买心理： 产品能吻合我的气质， 干练与可信， 随和与活力。;未来RICA LEWIS品牌的核心价值可以从消费需求的一致性、竞争环境的差异性与厂商能力相关性三个方面解读;通过与行业专业人士的访谈，得出牛仔休闲服饰的消费者需求功能需求主要从外在和内在两个角度考虑。;