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从价格歧视角度思考现代报纸定价策略 【摘要】百年前的《申报》的经营屮，有i种“针对不同市场采取 不同价格”的定价策略，这一策略已经具有经济学中“价格歧视”的先进 思想。当今报业面临困境，销售量下降，盈利能力下滑，本文在借鉴《屮 报》定价思路的基础上，提出现代报纸定价新策略：买报优惠券；售卖 “完整报纸”和“半份报纸”；推出学生版、老人版、家庭版、商务版报 纸；捆绑销售四种方式，希望能够给现代报业的定价和自身发展有所启示, 在迅速变化和激烈竞争的环境中求得更高的盈利。 【关键词】价格歧视报纸定价市场细分 回顾丿力史，我们看到《巾报》经营者在定价方面的一个策略是针対不 同的市场核定不同的价格，根据市场进行价格区隔：1906年(清光绪三十 二年)起，《申报》每月售价为四角五分。到1907年规定：外埠全年大洋 五元四角。日本全年八元四角，其他外国全年售洋十元八角。后从1908 年9月起规定：本埠每份售大洋二分，本国境内全年九元六角，口本与本 国境内相同，外国全年十四元。[1] 根据学者(McCombs, 1972)提出的相对常数的原则，社会上人用于 媒介的支出，长期以来，与整个经济体的一般表现相比，形成大致稳定而 对应的关系，大约占所有消费者支出的3%。[2] 因此，对于报纸的相对提价和降价，给报纸销量带來的影响不会太大, 在这一过程中，学习《巾报》的不同市场采取不同价格的理念，结合经济 学中“价格歧视”的思想，调整报纸的定价策略，实现更多的盈利，满足 消费者的需求。 一、 买报优惠券 每一份报纸上都附带一张优惠券，读者剪下优惠券，在买下一期报纸 时使用，能够获得价格优惠。 第一个好处是这样会将消费者分开，搜集并剪下上一期报纸上的优惠 券需要付出时间成本，这部分消费者时间稍微充裕，在乎这一点点的折扌II, 是收入比较少的人群。那些没有使用优惠券的人群不愿意为其花费时间和 精力，相对收入较高，不在乎这一点折扣。这样的区分可以针对不同消费 实力的群体定价，挖掘消费者剩余，提高报社盈利水平。 第二个好处是能够培养消费者的忠诚度，增强阅读报纸和消费报纸的 连贯性。因为只有持上一期报纸上的优惠券才能在下一期的购买时享受折 扣，所以无形屮增加了读者阅读的连贯性，渐渐形成连续阅读和消费的习 惯，建立起对报纸的依赖感，培养消费者的忠诚度，从而为报纸的长远发 展奠定客户基础。 二、 售卖“完整报纸”和“半份报纸” 报社将自己的一份报纸做成两种版本，一种是承载完整内容的“原始 版”，一种是只冇标题和部分正文内容的“半份版”，“半份版”的报纸上 会有一处可以讣读者撕开二维码封皮，扫描可以进入报纸网络版的阅读， 补充纸质版上的内容。 针对两种报纸进行不同的定价。“完整版”的价格高于“半份版”，可 以是价格减半，也可以比半价高一点或者低一点，具体的价格定位笔者觉 得还需要市场调研。 因此“半份报纸”显示了出与众不同的特质，如果能够将价格降得 比较低，会很容易在新推出之后获得关注，并在?段时间内培养消费者的 忠诚度，之后适当提价也可。 这种做法的笫一个好处是区分两种读者：一种是不愿动手花时间进入 网络版的人群，或者习惯于阅读纸质报纸的人群，亦或者是没有智能手机 或者平板电脑等客户端的的用户，他们可以选择价格稍微贵些的“完整版” 报纸进行阅读。另一种是时间很少，只想了解新闻情况大概的人，或者是 希望获得实惠价格读新闻的人，或者是习惯于网上阅读的人群，他们可以 购买“半份版”报纸。这样的区分也会充分获得消费者剩余，增加收入。 第二种好处便是推广报纸的网络版，在实现盈利的情况下向无纸化转 型，降低印刷成本，提高报纸内容的丰富度和质量。 未来新闻必然会搬进网络之家，但是这i过程不是一蹴而就的，对于 新闻内容的变化、呈现方式的变化以及客户阅读与消费习惯的转变都是一 个渐变的过程，通过提供这样一份“半份版”报纸，能够在过渡期满足不 同人群的需要。培养一种网络报纸的阅读习惯，节约资源，探索网络报纸 的发展方向，提升吸引力。 第三种好处是迎合受众的阅读特点和习惯，部分受众希望快速阅读和 浅阅读，那么就提供给他们一份只有较为精炼内容的报纸，利用人们零碎 是时间和注意力享受新闻快餐。部分受众很习惯于网络版的报纸，在纸质 “半份版”报纸上引起他们对于某些新闻的兴趣并一且希望深入了解，可以 让他们扫描二维码进入网络版，与此同时，也能够促进报纸的网络版的发 展。 “完整版”为依恋原始阅读的人群提供他们熟悉的纸质报纸，而不是 完全以网络版取而代之，“半份版”则能够为渐渐接受网络报纸但却没冇 完全脱离纸质报纸的人群提供一种过渡，同时也能让喜欢保留重耍新闻资 料的人留存下精华部分，在需要详细资料的时候能够通过扫描二维码进入 网络的资料库，节省储藏空间与搜寻时间。 三、推出学生版、老人版、家庭