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xxx?酒业营销管理制度 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销 部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率， 帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 本制度适合公司的营销人员和营销活动 一、?管理制度 （1）执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。 （2）营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议， 并严格遵守例会制度。 （3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽?力。 （4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价 格。 （5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有 违反，根据情节给予以处理。 （6）以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。 （7）积极沟通，及时主动协调公司与客户关系。 （8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计 划，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行奖励和重点培养。 （10）对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发 展的员工，给予辞退、离职、处罚等相应的处理。 二、岗位职责 1、营销总监岗位职责?： （1）在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的 销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的 组织工作。 （2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向， 特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场 结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，根据各辖区的月报完成和营销部 制定的月销售计划，下达年（月）销售计划。每月向业务员下达销 售任务，并组织实施。 （4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在问题， 提出改进方案，落实销售计划的顺利完成。 （5）协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好 协作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效 果提出分析，每月?30?前向总经理报告。 （7）掌握客户意向和需求，领导营销部推进和改进。 （8）定期（每月的?15?日、30?日）检查销售计划的实施结果，定期 提出销售计划调整方案，?报总经理审批后组织实施。 （9）提出新产品的价格档次，掌握产品价格政策实施情况，控制公 司不同客户及不同产品的价格水平，提出改进措施。 （10）定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争 对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应 市场竞争需要和公司长期发展策略。 2、营销部经理岗位职责： （1）在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团 队的日常管理工作。 （2）负责销售项目的具体落实，制度执行、营销管理，重要客户的 洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理， 日常业务培训等。 （3）协助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及 有效完成。 （4）及时发现销售过程的问题，组织相关人员立即改进。 （5）负责营销团队的安全管理，销售费用管理，人员管理等工作。 （6）根据各辖区的月报完成和上报的月计划，制定月度（年）的销 售计划报营销总监。 （7）完成相关领导交办的其他工作。 3、营销部业务员岗位职责?： （1）执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水 平，产品知识水平。 （2）掌握市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种 的销量、送货、售后情况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促 销、趋势等在每天（16?点前）图片和文字“微信”发到营销部。 （3）负责督促、协助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息 管理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签 名后，当天（16?点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。 （4）扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做好客情，为 客户提供主动，满意，周到的服务。 （?5）?对?客?户?在?销?售?过?程?中?出?现?的?问?题?，?第?一?时?间?报?告?营?销?部?经 理。须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。 （6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公司营销 策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出改进意见，每月?30 日前文挡形式报告报营销部。 （7）每周一报上一周的业务完成情况，提出分析和解决措施“微 信”发至营销部。 （8）?每月?30?日前文挡形式报所管辖区内下一月的营销计划方案到 营销部。 （9）掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成情况”、 “下月销量计划”在下月?3?日前报营销部。 （10）完成营销部经理临时交办的其他任务。 三、营销部例会制度 每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视