20种绝对成交的销售话术.docxVIP

98989 种绝对成交的销售话术和技巧 编号 技巧 描述 1直接 1 ，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易 ,使用直接要求 要求法 法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号. 2 ，例“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。 3 ， 当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应。切 忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注 意力 .使成交功亏一篑！ 2 二选一 1，销售人员为客户提供两种解决问题的方案， 无论客户选择哪一 种,都是我们想要达成的一种结果。 2，运用这种方法 ,应使客户避开“要还是不要”的问题 ,而是让客 户回答 要 A 还是要 B 的问题。 3，例如 : “您是喜欢白色的还是红色的 ? ”“您是今天签单还是 明天再签 ? ”“您是刷卡还是现金 ?” 4，注意，在引导客户成交时 .不提出两个以上的选择 ,因为选择太 多反而令客户无所适从。 3  利益成 交法  1，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序， 2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来 , 3，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议 . 4优惠成 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻 交法 购买的一种方法， 在使用这些优惠政策时， 销售人员要注意几点： 1 ，让客户感觉