Onlinemusic的电子商务模式.docVIP

Online music的电子商务模式 那时，人们听音乐需要花钱买磁带、唱片，还需要专门的磁带盒唱片播放器，所以听 音乐曾经也是一种需要花钱消费才能得到的亨受。而如今，听音乐对于我们特别是现代的 年轻人来说已经成了一种习惯的牛活娱乐方式，只要上任意搜索引擎或者音乐客八端，都 町以快速方便并几免费地享受想耍听到的音乐。 那么，这些提供大多数人免费在线使用音乐的音乐服务商，是以怎样的模式运营并口 取得收入的呢？ 由此，我们对于在线咅乐的电了商务模式进行了一定的探究。 （一）在线音乐市场概况 在线音乐市场规模 中国在线音乐市场规模发展状况400%350%300%250%200% 中国在线音乐市场规模发展状况 400% 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 诃场叛模（亿 元〉 —年增K 速度 上图是我国在线咅乐市场的规模发展状况，从上图的数据來看，我国的在线咅乐 市场规模在2012年实现了较人的突破，从2011年的3.8亿元肓线上升到了 18.2亿元。而 在此Z前，中国在线音乐市场规模都在较低迷状态。 在线音乐市场份额\ 2K6-06O1 至 2O13?G1?12 ； - J ?轉 mp3 用户关注度 a L /HJ”1 5500 4400 3300 JOSr Lfc. EF 丄 1 L. 2 L---^A -MU” b| r，1- Jah 2200 1100 06 年 2007^ 20tK^ 3305^ 201IW 2011 年 2012年 媒体关注度 60 hid JLJL 丄丄? XiLllikw Ai— A J, 30 .w 2008 2009 V*-*-*^^ ■1 **^x 2010 2011 2012 卜〈 音乐搜索引擎 0M6 C1 ：013434 上： ?尢天■号岡?—1亍込 1C00D a— AihaAK. jLk**A_ A t ?■ A* ? 200? 2008 2009 2010 却 1 专业咅乐网站 I用户关注发 06^ 200?￥ 2003年 200冉 2010年 却11年 2012年 1 8i ,4 A B. M 2007 2008 20G9 , _ 20m“ ―恳门 刘门 e 门八网音乐频道 用戶关注度2006-06-01 至 2013-03.r?酩我音乐 用戶关注度 2006-06-01 至 2013-03.r ?酩我音乐 在线音乐客户端 来源：百度数据 从以上儿幅图的数据分析小，我们可以看到我国用户在线搜索音乐的渠道在 2008年以前基木一搜索引擎为主，如百度 叩3和搜狗mp3,然而自2009年开始，用户 倾向的服务渠道明显转向于在线音乐客户端。但据统计，2011年在线音乐川户规模为3.8 亿，与2010年相比只增长T 6.5%o 根据平时自身及周围人的使用状况，我们大致可以知道，酷狗音乐、酷我音乐、 QQ音乐等网络音乐客户端为竞争激烈的音乐客户端市场的佼佼者。他们以山库丰富、使 川便捷的优势俘获了大量用户，据2012年的统计数据，酷狗音乐已经在PC端积累了 5.6 亿客户端下载量，其中有3.5亿活跃用户，而截至2012年6月，QQ音乐月活跃用八数已 经超过2亿。它们述融入了乐评、讨论等社会化因素，为在线音乐用户搜索、收听、分享 音圧产品提供便利，在音乐捜索应用上，音乐客户端也占据了一定的市场份额，这些播放 器的附加搜索引擎与播放功能的结合更加紧密，迎合了音乐用户的使用习惯，用户黏性也 枚咼O 2012年PC客户端用户份额 FTun 己 s4.1% FTun 己 s 4.1% QQS乐 402% 卡卡静听 115% 5.2% 用户份额分析饼图 在线音乐客户端电子商务模式 ?用户下载付费模式 今年1月，一家名为YYQ的数字音乐商城悄然上线运营并引发业内高度关注，原 因在于其创办方，广东星外星文化传播冇限公司明确提出，YYQ数字音乐商城是在借鉴 苹果iTunes （苹果公司推出的一款音乐播放软件，有数字音乐购买支付功能）模式基础上 以“用户下载付费”为核心盈利模式。 中国数字咅乐产业的症结Z—在于咅乐定价不明晰，导致消费者不敢轻易购买止版咅 乐以及涉及产业各方利益分配不清晰。而YYQ数字音乐商城运营模式很简单，音乐版权 方只需简单注册就可以把音乐作品上传销售，音乐人自己管理上传作品，享冇后台的完全 管理权限并能随时掌握作品的悄售数据。在收费方面，商城定价每首歌曲均为1元，如果 消费者选择包月，每月只需要支付20?30元。此外，YYQ数字音乐商城严格按照收入的3： 7分成，版权方山到大头。 除了 YYQ音乐商城外，国内另一坚持用户下载付费模式的就是QQ音乐。其最为核 心的盈利模式就是“免费+绿钻模式“。绿钻用户可以厚受到高品质的音乐，而免费用