房地产销售员谈判技巧培训.docVIP

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 房地产销售员谈判技巧培训 　　篇一：房地产销售谈判技巧 　　房地产销售谈判技巧 　　主讲：张垚 　　培训天数：2天12小时 　　课程 　　主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓 　　案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案 　　案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法 　　行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习 　　提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案 　　培训大纲： 　　第1讲 商务谈判 　　1 商务谈判的与特征 　　2 商务谈判的类型 　　3 商务谈判的基本形式 　　分析：房地产销售谈判技巧培训案例！ 　　解析：房地产销售谈判技巧内训案例! 　　案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！ 　　第2讲 游戏规则 　　1 平等自愿 　　2 信用至上 　　3 互惠互利 　　4 求同存异 　　5 据理力争 　　6 人事有别 　　讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论! 　　分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南 　　分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！ 　　第3讲 谈判准备 　　1 信息收集 　　2 组织准备 　　3 方案制订 　　4 物质准备 　　5 模拟谈判 　　互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估 　　分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例 　　分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范 　　第4讲 谈判开局技巧 　　1 营造氛围 　　2 开局步骤 　　3 开局策略 　　分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！ 　　案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例 　　讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？ 　　第5讲 磋商技巧 　　1 报价技巧 　　2 讨价还价技巧 　　3 让步技巧 　　分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！ 　　分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！ 　　分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！ 　　分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！ 　　第6讲 谈判策略 　　1 策略概述 　　2 切入策略 　　3 策略要点 　　4 坚持基点 　　5 常用策略 　　6 战术的使用 　　分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？ 　　分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？ 　　分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？ 　　第7讲 僵局化解技巧 　　1 僵局原因 　　2 打消恐惧 　　3 避免挑衅 　　4 避免更糟 　　5 其他处理办法 　　分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？ 　　分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？ 　　案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究 　　第8讲 语言技巧 　　1 问答技巧 　　2 陈述与反驳技巧 　　3 形体语言技巧 　　讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚 　　案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例 　　分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？ 　　第9讲 签约技巧 　　1 终局判断与结束方式 　　2 合同的订立与担保 　　3 合同的变更、解除与转让 　　4 合同纠纷的处理技巧 　　5 合同的鉴证与公证 　　案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划 　　分享：房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧 　　房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 　　第10讲 谈判心理 　　1 谈判者心理素质 　　2 非语言交流及谎言辨别 　　3 思维突破与问题解决 　　分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！ 　　房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策 　　房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析 　　第11讲 谈判礼仪 　　1 主座方礼仪 　　2 客座方礼仪 　　3 双方应遵循的礼仪 　　4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌 　　分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器 　　房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例 　　房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全 　　篇二：房地产销售谈判技巧 　　房地产销售谈判技巧 　　1、说服能力 　　2、专业化知识 　　二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧： 　　（一）、销售人员必备的谈判技巧： 　　1、能够激发客户的购买欲望； 　　2、给予客户好的感觉； 　　3、激发客户的购房兴趣； 　　4、激发客户下定决心购买。 　　（二）、说服能力： 　　1、自信:专业水平 　　要有自信，自信可磨练推