银行保险的销售技巧培训.ppt

步骤三：推荐产品 1、针对客户的关注点进行产品推荐 2、适当运用说明话术 理财经理岗前培训课 * 目的：强化客户对产品的兴趣，从客户可能的购买点出发，强化产品功能、利益和特色。 时机：客户对产品引起关注后 话术： 中邮保险是介于储蓄与股票之间的最佳投资方式，买了这个保险，就相当保险公司许多理财专家在帮您投资理财，您是坐享投资收益的。 分红保险买得越多，分红也越多，而且红利是以复利计息的。 说明话术 理财经理岗前培训课 * 两项必须说明的内容： ◎产品的功能与特点 ◎客户购买理由 说明 理财经理岗前培训课 * 产品说明 核心内容：保险责任及优势 附加内容：交费方式与保险期间 优惠内容：借款 免税 理财经理岗前培训课 * 步骤四：促成 目的：帮助客户下定决心购买。 时机： 1、客户仔细阅读宣传彩页时； 2、客户提出类似以下问题时：询问红利领取方式时，询问变更或退保方式时、询问保险公司情况时； 3、客户询问办理细节时； 4、客户询问他人办理情况时； 5、客户对你的讲解表示赞同时。 理财经理岗前培训课 * 促成的方法 获取暗示同意 由小决定引出大决定 二选一法 类比法 对比法 激励法 总结：动之以情，晓之以理，诱之以利 理财经理岗前培训课 * 促成的辅助工具 以填写完毕的投保单或交接单。 市分公司编辑下发的相关资料。 本所客户累计投保的金额。 专