化妆品的五种销售技巧.ppt

玫琳凯的五种销售技巧 * * 第一步：成功起步 整理美容包 根据美容包里的“展示箱检查表”，将美容包内的产品及资料一一阅读及装配 * 列名单 在下列17种人后面填上我们所认识的人的名字，她们就是我们第一批的预约对象。 * *热爱人们，并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员，不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友，不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子，想与孩子分开一下，喘口气*总是忙于帮助别人，而无暇照顾自己*总是忙，忙，忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善，比如减肥、改变发型等等*刚得到晋升，正有心改变形象*就要三十或四十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课，帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品，并且很喜欢 * ●对熟人的初次预约话术 你可以这样说：“＊＊＊（预约对象姓名），你好！我是＊＊＊（自己的名字），能占用你一点时间吗？告诉你，我已经是美国最著名的皮肤保养品公司——玫琳凯公司的美容顾问了！我非常兴奋！美容课是免费的，在课上你可以试用我们的产品，而且你没有购买任何东西的义务。现在公司要求我在下周内上满五堂美容课，我的培训教师说，在我邀请的客人中应该有一位是（加上预约对象的特别征，如：应该有一位是需要被人关爱的——。我立刻想起了你，因为