营销思路与销售谈判技巧培训.ppt

爱德华法则 我们都是在给银行打工吗? - 货款拖延对利润的吞噬 * 中国的信用环境 在商业贸易中采用信用交易形式: 西方国家: 我国: 平均坏帐率: 西方企业: 我国企业: 赊销为基本的现代企业经营模式—来自竞争的压力 * 来自外部环境的压力 中国信用环境状况： 1.法制不健全 2.信息不透明，无整合的企业信用数据库 3.法院、税务、房地产管理、工商、统计的信息不能加以利用，信息公开不受法律保护。 4.国外的保理公司不受理中国公司的业务，中国被列为非信用文化体系国家。 * 收款管理部门的设置 合适的位置 优秀的人 * * 应付才付 — 提醒才付 — 威逼才付 — 不会付 — 收款谈判：债务人的种类 * * 对方是大公司，它又不会在意这点小钱，我急 什么。 现金是公司经营的血液，对方提供的是无息贷 款，能拖就拖。 我可以用他们的货款进更加紧俏热销的货。 延迟付款是降低成本的有效方法，大多数供货 商宁愿多等一段时间拿钱，而不愿失去我这个 客户（记住：我们不是大多数） 收款谈判：债务人怎么想？ * * 1、钱已经付出了。 2、我已经通知财务了，他们在办。 3、我的客户没有