电商的销售技巧.ppt

网络营销概念 * “营”与“销”含义 营是销的前提 销是营的目的 两者存在必然的因果关系 * “营”的含义 “营”是网络营销的前提和基础，只有将环境和平台营造好，才能去做好后面的“销”。“营”就像是渔民捕鱼前需要编织的渔网，这是渔民生存的工具，渔网编多大，网孔的密集程度意味着渔民的收获有多少。同样，我们推广平台的建立与完善，推广内容的吸引程度决定我们后期销售量的大小。 * 如何更好的做好”营“ 1.编织足够大的渔网，捕获更多的鱼。就是完善建立各种营销渠道，让更多的人了解我们公司，了解产品。 2.编织密度大的渔网，做到大小鱼通吃。针对性的推广，主要将内容发布在潜在客户群体集中的区域。内容必须有足够的吸引力且能够满足客户的实际需求。 3.团队协作，共同完善海之缘网络平台，争做海南旅游电商第一平台。 * 如何做好“销” 销售是网络营销的最终目的，任何一家企业都是以营利为最终目的，企业投入巨大的人力与物力在网络这个大平台上的最终目的就是能够获得更大的利润。可见销售在营销中具有决定性的作用。 销售也是销售人员获利的最主要途径也是公司对销售员评定的一个重要衡量标准。因此销售无论对公司还是员工重要性可想而知。 * 如何做好销售 1、变被动销售为主动销售。 2、待客真诚，礼貌对待。 3、多