大连热水器新产品上市推广企划方案.ppt

品牌形象的形成 品牌的整体印象 价位 产品 名称 包装 历史 广告 制造者 环境联想 通路 使用者 促销 竞争者 品牌形象的形成 赛德隆的整体印象 价格： 中、高价位 产品： 热水器及后续的厨卫精品、整体卫浴 竞争者： 阿里斯顿、海尔、小鸭 促销： 赠品等 广告： 国际大品牌形象，倡导“四海一家，欢乐共享 店头： 无优势、未能做到 海尔“店中店模式” 历史：较早的美国名牌 热水器制造商 通路： 在全国设有２９个分公司 使用者： 高收入家庭（以城市为主） 有实力 国际化 材料充足 口碑好 质量可靠 服务好 网络健全 行业优势 注重人才 赛德隆企业既有优势 技术领先 产品可靠 有符合未来生活的好产品 （热水器、卫浴、厨卫精品） 延伸优势 核心优势 全球眺望 2000-2001 新世纪对市场的反应 经济 和社会 市场 和顾客 技术 和机构 行业 和竞争 战略要求赛德隆必须…… 以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速” 质量可信度 材质 工艺 专业 赛德隆的价值影响圈 知名品牌 行业先锋 品种繁多 实力企业 实力科技 产品质量 产品利益区隔 产品的心理影响 购买后的满足感 产品的基础功能 核心价值？ 赛德隆品牌企业定位 轻松生活的创造者 科技与生活的联结（关注生活趋势） 产品领先（改善生活质量） 专业化发展（贴近生活需求） 可持续发展（引领生活时尚） 赛德隆竞争品牌的竞争认知差异 赛德隆： 轻松生活的创造者 海尔： 安全的先驱 康泉： 专业制造,做得更好 阿里斯顿： 全球热水器专家 恒热： 家庭热水供应中心 竞争品牌的定位与占位 阿里斯顿：全球热水器专家 国际化 康泉：专业制造，做得更好 专业化 海尔：安全三保险 功能化 恒热：家庭热水供应中心 家庭化 赛德隆的品牌资产 企业 实力雄厚，业绩广泛 产品 性能先进，品质一流 舶来气质，国际形象 品牌 国际广泛认可，国内高度忠诚 消费者 赛德隆的品牌定位策略 针对消费者不断高涨的品质需求 针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动 做赛德隆的品牌资产和未来企图 我们缜密规划并经过消费者测试后，发现…… 赛德隆的原有品牌定位 赛德隆 四海一家，欢乐共享 优点：自信，大气，国际化 缺点：内涵较空洞，品牌无个性 利益承诺令消费者不可感，而且与产品规划，企业定位无明显联结 成功大品牌定位之通用法则 利益凸显 · 主动沟通 · 延展性强 · 创造联想 国 际：飞利浦——让我们做得更好 诺基亚——科技以人为本 国 内：爱多——我们一直在努力 商务通——科技让你更轻松 家电行业：海信——做新的，做好的 西门子——杰出表现，如您所愿 美的——原来生活可以更美的 在未来的5—10年里，在我们获利的亿万个中国家庭里，我们的消费者要什么？ 他们所处的：日益激烈的社会竞争，巨大的工作压力。 他们的心理需求：渴望解脱，拒绝说教，向往生活。 他们对厨卫的期望：简单易用，充满个性，品质有保证。 我们的品牌定位方向 抓住消费者的心里需求 给予其想要的品牌承诺 建立可靠、可感、可长期信赖的生活伙伴关系 赛德隆的品牌定位承诺 享生活轻松，选品质保证！ 赛德隆的品牌宣传 赛德隆 ——享生活轻松，选品质保证！ 利益承诺：有赛德隆，轻松的家庭生活成为可能！ 沟通态度：在你生活的每个地方，都有我创造轻松的产 品为你提供。 延展性强：可从“生活”的落点发展并支持任何后续产品。 创造联想：想生活轻松，就选赛德隆…… 品牌定位 品牌力： 轻松生活的创造者 竞争对手： 近期：海尔、 阿里斯顿、 恒热 远期：国际品牌 消费者： 25---49岁 换购、新购； 对生活品质重视，向往轻松生活的高收入高品位者。 享生活轻松,选品质保证 热水器 整体卫浴 企业定位 品牌定位 利益点 让你的家庭生活更轻松 厨房精品 小家电 高科技对人的解放,好产品带来生活的轻松 轻松生活的创造者 享生活轻松,选品质保证 价值主张 品牌策略 品牌驱动 品牌定位 赛德隆是轻松生活的创造者和提供者 公关、促销、软新闻全部源自“让生活更轻松” 的概念，统合传播。 统一“蓝色”为产品卖场传播主色调,轻松加品质 为主题。 理性：高科技