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五力分析 工具名称 五力分析 分析 基础分析工具 分析选择 ★ ★ 工具概念 五力分析模型是迈克尔?波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制定 产牛全球性的深远影响。川于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竟争坏境。五力 分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替 代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行 业利润潜力变化。 供应商可能成为竞争对手（向前一-体化），购买商可能成为竞争对手（向后一体化）， 此外，一个新进入的企业，以及一个生产富有竞争力的替代站的企业都可能成为企业的 竟争对手。 总Z,竞争的五种力量扩充了竞争分析的领域，在今天的眼光看来，“竞争已经不 光是竟争对手的战斗，而更多地被看作是顾客获取所需价值的各种町行途径之间的竞 争”。 工具优缺 点 实际上关于五力分析模型的实践运用一盲存在许多争论。日前较为一致的看法是： 该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。 该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 1、 制定战略者可以了解一整个行业的信息，显然现实小是难于做到的； 2、 同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实屮企业之间存在多种合作关系， 不一?定是你死我活的竞争关系； /行业的规模是固定的，因止匕只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。 但现实中企业Z间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的 资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新來增大容量。 因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项 假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。 波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争屮蕴含着三类成功的战略思 想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差界化战略、专一化战略。 应用领域 波特提岀的产业竞争分析模型是最为流行的一种分析工具，这种方法不仅被用在战 略分析，而且也被用于投资项目的可行性研究和编制商业计划书的前期研究屮。 分析工具 供应商 供方主要通过具捉高投入要索价格与降低单位价值质量的能力，來影响行 业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要収决于他们所 提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主 产品总成本的较大比例、对买主产品牛产过程非常重要、或者严重影响买主 产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就人大增强。一般來说， 满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： ?供应商行业及本行业的集中度；如OPECo ? 供应品的可替代程度；水电气或你喜欢的唯一的东西。  ?本行业对于供应商的重要性；割草机轮胎 供应品对本行业的重要性； ?产品特色或转换成本； 供应商前向一体化的可能性；英特尔一〉个人计算机。 ?本行业企业后向一体化的可能性。 客户（购 买者） 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，來影响 行业屮现有企业的盈利能力。一般來说，满足如下条件的购买者可能具有较 强的讨价还价力量： 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很 大比例。 卖方行业由大量相对來说规模较小的企业所组成。如：汽车厂商购买小 配件。 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产晶在 经济上也完全可行。如：加油站。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。如：国美厂 家直订。 转换成本；如：办公设备。 用户的盈利能力；如：超市、微利商店进货。 用户后向一体化的可能性；如：“猛牛〃自己办养牛场。 本彳丁业企业前向一体化的可能性；如：新闻纸厂商自己生产报纸。 本行业产站对用八最终产詁质量的影响程度。如：照明用电线。 新进入 者 新进入者在给行业带來新牛产能力、新资源的同吋，将希望在己被现有 企业瓜分完毕的市场中赢得一席Z地，这就有可能会与现有企业发生原材料 与市场份额的竞争，戢终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有 可能危及这些金业的生存。进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的反 应。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠 道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模 支配的成木劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然 资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等 方而，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企 业对进入者的反应情况，主耍是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关 厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新金 业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带來的潜在 利益