五三三法则在终端销售中的运用.docVIP

终端销售黄金五三三法则 在对终端一线销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问 我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等, 我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际销售工作中却很难用不上。您能不能给我们 讲些更实战的，能直接帮我们实现销量的东西呢？ ” 听了这话我感到很汗颜，的确我们很多做营销培训工作的到终端市场后都是空谈理论、 营销战略，而真正能指导终端销售人员进行实战销售的培训却少之乂少。面对tlFI化竞争FI 益激烈、生产成本不断增加、生意越来越难做的陶瓷行业,更需耍一些能直接带动终端销售 的实战营销培训。因为销售工作是一件大事情，它直接关系到企业的生存问题。 针对目前陶瓷行业的情况要想快速提升销售量就必须树立起“决胜终端销售”的理念，而 要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好 “五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢？就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤 连起來就构成一个完整的销售，我把终端销售的五个步骤称“五”;“三三”就是在这五个步骤中 都冇三个重要的注意事项，所以我就把它称为终端销售中的“五三三法则”。 第一步:打招呼。 我们做销售工作的要接近顾客首先要做的工作就是向顾客打招呼，但是如何跟顾客打招 呼才有销售力呢，我认为要做好三点，态度、眼神、表情。只有融会贯通综合运用好这三点, 我们的招呼工作才算到位。第一点态度，在生活小我们知道力的作用是相互的，您对他热情 对方也会跟看热情，您对他冷漠他也会跟着冷漠，我们要想在第一时间赢得顾客的态度必须 表现热情。第二点眼神，而眼神主要体现在目光方面。用专注认真的1=1光注视对方的眼睛, 这会给顾客一种受到尊重的感觉，特别是在与顾容谈话屮我们最好用三分之一的时间用￡| Q 的目光与顾客相对。同时通过目光的接触会让顾客心対你产牛亲近，有利于顾客对关注我们 的产胡。第三点表情，表情主要体现在笑容，我们做销售工作的表情一定要充满真诚的笑容, 这会让你拉近与顾客之间的距离，消除因为沟通带來谋会，减少顾客紧张和害怕心理负担, 增加顾客对我们的信任和依靠。 在对终端一线销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问 我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等, 我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际销售工作屮却很难用不上。您能不能给我们 讲些更实战的，能直接帮我们实现销量的东西呢？ ” 听了这话我感到很汗颜，的确我们很多做营销培训工作的到终端市场后都是空谈理论、 营销战略，而真正能指导终端销伟人员进行实战销售的培训却少之又少。面对白口化竞争口 益激烈、生产成木不断增加、生意越来越难做的陶瓷行业，更需要一些能直接带动终端销售 的实战营销培训。因为销售工作是一件大事情，它直接关系到企业的生存问题。 针对目前陶瓷行业的惜况要想快速提升销作量就必须树立起“决胜终端销作”的理念，而 要做好“决腔终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好 “五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢？就是：一个完整的销售过程对以分成五个步骤，一个个步骤 连起来就构成一个完整的销售，我把终端销售的五个步骤称“五”;“三三”就是在这五个步骤屮 部有三个重要的注意事项，所以我就把它称为终端销售屮的“五三三法则”。 第一步:打招呼。 我们做销售工作的耍接近顾客首先耍做的工作就是向顾客打招呼,但是如何跟顾客打招 呼才有销售力呢，我认为要做好三点，态度、眼神、表情。只有融会贯通综合运用好这三点, 我们的招呼工作才算到位。第一点态度，在生活中我们知道力的作用是相互的，您对他热情 对方也会跟着热悄，您对他冷漠他也会跟着冷漠，我们要想在第一时间赢得顾客的态度必须 表现热情。第二点眼神，而眼神主要体现在冃光方面。用专注认真的II光注视对方的眼睛, 这会给顾客一种受到尊重的感觉，特别是在与顾客谈话屮我们最好川三分之一的时间川自己 的目光与顾客相对。同时通过目光的接触会讣顾客心对你产牛亲近，有利于顾客对关注我们 的产品。第三点表時，表悄主耍体现在笑容，我们做销售工作的表情一定耍充满真诚的笑容, 这会让你拉近与顾客之间的距离，消除因为沟通带来谋会，减少顾客紧张和害怕心理负担, 增加顾客对我们的信任和依靠。 在对终端一线销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问 我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等, 我们觉得都很接近我们的实际工作，町到了实际销售工作中却很难用不上。您能不能给我们 讲些更实战的，能直接帮我们实现销量的东西呢？ ” 听了这话我感到很汗颜，的确我们很多