药品招商精品新流程概述(ppt 47页).pptVIP

药品招商流程 三必到： ①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场； ???????②必到商业了解目标产品流向； ???????③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训； 4. 拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告； 药品招商流程 ?四、 拜访客户时的三大纪律： ??? 1. 出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示； ????2. 拜访客户时不可做出任何政策外的承诺； 拜访后自我总结 1、拜访哪一部分做的比较好，哪部分做的不足，今后的拜访中如何改进。 2、下次拜访应该在什么时间，要解决什么问题。 3、对照“客户资料记录表”，评价自己此次客户访问的质量，是不是有效访问？ 价格谈判 在大多数情况下，客户合作中都会面临价格谈判问题，有时候甚至是很关键的问题。但是在极个别情况下，价格谈判并没有出现，客户直接接受了我们的报价。 2、以更低的价格进入市场是常用的营销手段，但是效果却值得商榷。市场上同类产品中卖得最差的常常是价格最低的那个产品，而且用低价赢取的市场份额并不牢固，低价赢取的客户并不忠诚，一定要慎用价格战。 3、当客户要求你将所有的产品价格报给他时，你一定不要真的这样做。如果你真的这么做了，意味着你对对方根本没有了解，不了解对方的真正兴趣点，也失去了和客户进行针对性交流推荐产品的机会，你们往往不会有合作 4