易代储商业模式研究.pptx

易代储商业模式分析.目录商业模式分析公司介绍市场分析总结.易代储简介The Company introduction.公司介绍关于易代储易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台，通过平台+服务模式，整合各类优质仓库资源，旨在搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。借助独有的仓海大数据，精准匹配，为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式，标准化的库内操作管理，推动仓储行业各环节升级和创新，提升供应链管理价值。目前，易代储标准化园区已经覆盖北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、武汉等全国多个城市。成立至今服务过众多知名企业，如海尔日日顺、京东、顺丰、方太集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团等。安全、高效、创新的经营理念，优质、专业的服务赢得众多客户好评。资料来源：易代储官网.公司介绍全面布局共仓共享战略平台。2017.11发展历程2017.92017.4-7完成互联网产品3.0迭代。获得A+轮5000万融资；推出“仓海战略”，整合全国范围内仓库资源；超级KU”，打造高标园区；2016.112016.32015.1获A轮2500万融资，投资方为深创投、博容永柏等。2016年3月获得58同城姚劲波、黑马基金天使投资，成为仓储行业首例获得投资的重度垂直的创业项目。北京易代储科技有限公司成立。.商业模式分析Business model analysis.商业画布价值主张关键业务满足用户的什么需求？主营业务互联网仓储运营管理平台收入来源核心资源如何获得收入？资本、知识产权、人力资源、人脉等成本构成客户关系固定成本及隐形成本客情关系的维护渠道通路合作伙伴客户细分销售渠道；传播渠道核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手市场细分；目标市场的选择；市场定位.价值主张“平台”＋“服务”旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。通过按需定制、自由选择、灵活租赁的产品方案，标准化的库内操作管理，先进的互联网技术为客户提供仓储一站式服务。.客户细分 易代储服务对象主要是业主和用户。对于业主，易代储提出“结盟”客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。个人客户。公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰、圣象地板、圆通快递等。.关键活动仓货匹配 为促成线上线下交易的达成，目前易代储主要从自有仓储租赁、在线选仓、仓库物业运营以及供应链金融四个角度切入仓货匹配。委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。仓储租赁：易代储通过提供丰富的产品类别、灵活的仓储租赁方式满足不同客户对仓储服务需求。封闭货柜、托盘位、灵活库位面积、灵活时间。在线选仓平台：在线选仓精准匹配、一键获取所需，轻松方便找仓库，在线实景看图，360度全景拍摄展示，让客户更清晰的了解仓库。供应链金融：易代储针对中小微企业，设计出系列金融产品，产品包括库存融资、预付款融资、应收账款金融、设备金融等仓库物业运营管理：易代储成立博园物业管理有限公司，专业的物业管理服务，独创的联合安全员体系和动环检测系统（红外监测、温度检测、传感器），特有的客户管理复盘会和增值服务（快递代收、自动售卖机等）。.渠道通路“海陆空”战役线上：APP:PC端、手机端视频广告：门户网站投放视频广告（优酷）微信：公众号品牌背书：解决认知的问题，用知名投资人、投资机构、战略合作伙伴、行业协会做背书性质的广度传播。电话营销：成立电话营销团队，维护全国仓储需求企业。线下：包括产品发布会、仓储交易会、行业合作会等，面对面帮助有仓客户管理客户资源。.客户关系　当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带来“源动力”，才能留得住客户，有一个很核心的因素在于易代储的产品。赢在产品?通过专业的调研分析和产品定位规划，最大限度提升项目价值和空间利用率。?多品类产品矩阵规划和改造设计，让项目焕然一新，精准定位客户群体。?先进设备和技术的运用，增强视觉呈现。.重要资源010302系统客户资源自营仓储　易代储云仓系统主要以SaaS(软件云服务)方式提供服务，为仓库管理、物业管理、智能监控、运输管理提供强有力的技术支撑，实现仓储信息化的进一步升级，提升整体仓储运营管理效率。 易代储分别与58同城和海尔日日顺建立了战略合作关系，很好的利用了58同城的庞大客户流以及海尔日日顺的强大客户关系。.合作伙伴.固定成本固定成本的构成人工成本系统研发费用40%包含人员工资、社会福利、奖金、培训等费用易代储APP研发；后台