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基础陈列技巧与规范 欧阳云华 2007.03.29 基础陈列技巧 陈列的定义 成列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合产品定位运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来. 合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环镜的各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品陈列技术,销售额可以在原来的基础上提高很多. 基础陈列技巧 家电陈列的特点 家电陈列的特性与时尚流行用品或生活快速消费品不同,顾客多是计划性购买,陈列的关键是在于吸引顾客接近,创造销售机会. 家电陈列往往需要借助大量陈列道具,宣传品来提高陈列的视觉效果. 基础陈列技巧 家电陈列整体视觉效果的营造 柜台位置明显,宣传品是否品牌规范要求 灯箱,宣传品等布置醒目,整洁,美观. 产品摆放醒目,机器摆放品种和数量符合公司要求 采页整齐摆在客人易于拿到的地方 POP即时公布价格变动,促销和活动信息 基础陈列技巧 陈列的基本构成 陈列的灵魂-品牌定位 空间环境 陈列道具 陈列宣传品(POSM) 商品展示 基础陈列技巧 陈列的基本构成 一.陈列的灵魂-品牌定位 每个品牌都有独特定位,定位就是品牌在其预期客户的头脑里独树一帜. 陈列必须传递品牌定位精神,陈列不得与品牌形象相违背. 基础陈列技巧 陈列的基本构成 二.空间环境 将陈列区作为一个整体考虑: 顾客在陈列区的行走方向 促销员在陈列区的活动范围 入口规划 照