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精选财经经济类资料 销售培训计划 培训销售计划书分成六个方面： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员 没有好的身体是不行的， 大家都知道 “身 体是革命的本钱 ”这句话， 销售的工作挑 战性强，南征北战是家常便饭，加上长 时间生活没有规律，所以销售人员的身 体素质十分重要。记得有一家公司聘请 了一位非常有销售经验业务人员，这位 销售人员由于以前长期在外，没注重个 人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进 行全国销售渠道建设的时侯，却因为这 位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售 部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公 司所有的来人，害怕传染得病。由此可 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~ 精选财经经济类资料 见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽 视的大事。 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知 识这一块，当然知道的越多越好，产品 口感，包装，价格，功能等，但不是说 产品知识培训越多越好，因为销售人员 接受过多产品知识培训，而竟争，客户 知识，销售技巧方面有可能被忽视，销 售人员主要的任务是：销售。在和经销 商交易中，经销商往往比销售人员更有 经验和产品知识，这些人行业中的专业 人。通过产品知识培训教会销售人员在 签定合同或协议书时所需要的知识，对 于客户提出深奥的产品知识问题，而销 售人员可向企业内部专家咨询，上营销 管理类网站等等来求教获得。许多企业 把销售人员放到客户那里学习直接经 验，那可是销售的前线战场，让他们学 习如何满足客户的需求，消费者需求， 如何解决问题， 处理销售中的突发事情。 锻炼一个时期，具体时间长短由企业而 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 精选财经经济类资料 定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很 多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的 教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技 巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交 技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销 售人员往往认为光凭产品特征，能给客 户带来多大利润， 就可于客户达到共识。 在现代的市场经济下，好的客户经销商 并不是一味的追求利润最大化，他们更 大程度上是想通过经销企业的产品，而 获的更完善，更优质的服务，学习企业 的先进管理经验，学习完善的制度，这 些是经销商所需要的。销售技巧最重要 的课程是克服拒绝。销售的第一课是从 被拒绝开始的。一个常用的方法，在销 售培训课上，培训师用种种理由，千方 百计的拒绝每一位销售人员，最后判定 通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的 回忆，产生许多新思维，每一个人都有 启发，各种各样的客户，各种各样的问 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 精选财经经济类资料 题，使销售人员得到锻炼和进步。 4.研究对手信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同 类产品成本，功能，交货期，促销手段， 市场价格，消费者意见，用表格化形式， 找出它们优势，劣势。结合自己销售的 产品的特点，扬长避短，发挥自己产品 独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最 好的课堂，地区经理与销售人员一起出 差，工作。现场观察销售人员与客户打 交道的表现，评估销售人员关于产品知 识，销售技巧，竟争技能等。销售结果 是最好的答卷。现场教导是地区销售经 理最重要的职责，因为销售业绩的获得 是每一个销售人员共同努力奋斗的结 果。地区经理不是看他一个人的才华， 而是去看他下边是不是有一群优秀的团 队。地区经理每月最少一次和销售人员 一起共同工作 3--5 天。因为现场教导是 推动销售培训，激励销售人员，找出销