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销售经理岗位说明书 职位名称 销售经理 所属部门 销售部 直接上级 营销副总经理 定员 1 人 所辖人员 2~10 人 工资标准 2000~10000 元 分析日期 2010-11-30 分析人 蒲飞 批准人 工作描述 按照公司既定的营销战略， 协调利用公司资源， 将公司的产品和服务提供 给目标客户， 组织商务谈判并签约， 最终回收合同款项， 完成公司下达的 工作概要 任务指标； 协助市场部拓展地区政府、 专家组、 合作伙伴等相关社会关系， 树立公司和产品在区域市场的认知度，为销售工作铺垫市场基础；招聘、 培养和考核部门人员，建设和发展销售团队。 1、 根据公司战略和目标任务，制订部门工作规划和任务分解计划，控制 部门费用合理支出，以达到预定销售和利润目标； 2 、 销售团队的组建、培训、激励考核和发展，规范内部业务流程和工作 规范； 3 、 汇总所辖区域目标客户的各种市场参考信息，目标客户的特点、经济 发展、市场前景等，不定期作出区域市场分析报告； 4 、 配合市场部开展由公司组织的市场活动， 配合客户开展由客户组织的 现场交流会、研讨会等，提高公司在目标客户群的知名度和美誉度； 5 、 寻找合适的区域代理商、合作伙伴，整合外部资源开展相应市场销售 工作； 工作职责 6 、 协助市场部与地区相关政府部门、专家组等建立联系和深入合作，通 过其社会关系树立公司和产品在区域市场的认知度； 7 、 重点项目跟踪、签单和款项回收，为销售人员的项目跟踪提供支持， 维护后期客户关系，协助客户服务部门开展关键点的项目实施协调； 8 、 市场的管理与协调： 对客户进行统一信息汇总管理， 积极与各分公司、 办事处沟通交流，共享可利用的关系资源； 9 、 每月 28 日向营销副总提交《项目跟踪报告表》 ，每月 5 日前向营销副 总提交《收入计划》 ，每周一向营销副总提交整个部门的《周工作计 划表》； 10、 完成领导安排的临时性任务。 工作权限 对下属员工任务完成的情况有监督权、指导权和考核权； （针对管 对下属员工有申请聘用、解聘、处分、奖励的权力； 理岗位） 对部门和公司相关政策或决议有建议权； 保存期限： 3Year 第 1 页 共 9 页 资格要求 因素 细分因素 限定资料 最低学历要求为管理、市场、计算机、财务等相关专业大 教育 专，经培训需熟练掌握公司产品线和管理业务知识， 工作 中能较频繁地综合使用其他学科的一般知识； 知识 至少从事营销工作 5 年以上， 有团队管理经验，