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制约营销发展的障碍 突破障碍的有效途径 十大系统 人 力 发 展 系 统 业 务 拓 展 系 统 基 础 培 训 系 统 训 练 辅 导 系 统 激 励 竟 赛 系 统 会 报 管 理 系 统 基 础 管 理 系 统 活 动 管 理 系 统 职 场 建 设 系 统 团 队 文 化 系 统 一 人力发展系统 人力发展是寿险营销永恒的主题，是寿险营销的生命力，是寿险营销最铿锵的旋律！ 增员 计 划 的 拟 定 理 念 的 宣 导 利 益 的 诱 导 增 员 的 标 准 增 员 的 渠 道 增 员 的 方 法 增 员 的 流 程 增 员 的 工 具 增 员 的 话 术 二 业务系统 业务分析 业务推动 目标市场 督导追踪 业务分析 走 势 分 析 战 力 分 析 新 旧 分 析 年 资 分 析 性 别 分 析 意 愿 分 析 险 种 分 析 “谷 峰 ”分 析 业务推动 元旦 春节 司庆 情人节 三·八节 劳动节 儿童节 国庆节 消费者权益 圆桌会议 季考核 晋升 合格业务员 目标市场 朝阳行业分析 既往销售记录分析 目标市场特征分析 目标市场商品分析 目标市场训练需求 督导追踪 建 立 体 系 明 确 职 责 善 用 报 表 分 层 追 踪 电 话 为 主 家 访 为 辅 三 基础培训系统 创业说明会 岗 前 培 训 衔 接 教 育 转 正 培 训 代理人辅导 创业说明会 准备充分 资料祥实 流程清晰 氛围热烈 讲师强大 音乐感人 推力强劲 岗前培训 训 前 沟 通 会 复 制 不 走 样 感 性 融 理 性 八 陪 十 跟 踪 过 关 须 真 实 成 绩 要 公 布 过 关 写 感 言 结 业 有 典 礼 合 影 与 联 欢 衔接教育 形式各样 讲师包装 实战性强 演练为主 要点提示 转正培训 心态稳定 理念加强 规划前程 灌输增员 技能提升 专业精神 代理人辅导 思想重视 宣导强劲 融入日常 循序渐进 集中兵力 四 训练辅导系统 应时培训 训练辅导模式 应时培训 演讲会（系统精英） 专题讲座（边缘学科） 教学研讨（新人、衔接、代理） 信心工程（参训完未上岗人员） 雄鹰展翅（3—6个月未转正人员） 点石成金（入司一个月新人） 特训营（六个月均业绩5000元以上人员） 前程规划（二年以上人员） 爱心恳谈（每月零业绩人员） 成功就是突破观念（俱乐部会员） 挑战高保额（月均1万的人员） 面壁思过班（六个月均业绩1000以下人员） 训练辅导模式 二次早会 陪同展业 日常辅导 个案研讨 夕会演练 一对一沟通 工作日志检查 辅 导 系 统 增员、选择、训练是营销永恒的主题，而在实际运作中，我们曾经饱尝过“大增员大脱落”带来的苦果。如何通过有效的选择、强化教育、培训、训练各流程的有效运作，达到组织健康成长，从而建立一支高品质、高技能、高效率、高服务的职业化行销团队，以适应日益激烈的市场竞争，是各级管理者必须面对的问题。 切记： 教育解决的是观念问题 不愿使其愿 培训解决的是方法问题 不知使其知 训练解决的是技能问题 不会使其会 不强使其强 如何进行各类人员的辅导训练： 一、新人辅导训练 不会使其会 （1）新人市场实践（10天）期： 目的：感悟市场、巩固知识、发现问题