销售团队新员工培训计划.pdfVIP

东莞市康德威变压器有限公司 销售团队新员工培训计划方案 一、目的： 根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提 高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。 二、前言： 因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个 步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业 观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。第 二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我 们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在 培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时 讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司， 而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就 应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白 在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的 工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品 的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识， 让员工能够开展工作。 三、 企业内部理论知识培训内容安排 在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的 7 个 方面： 培训 培训课程设置 培训内容 培训目的 培训讲师 日期 1、公司所处的行业环境以及在 1、让员工对公司有信心， 市场的状况以及这个行业是否 对这个行业有信心 2、了解 有未来 2、公司的发展目标怎 公司，认同公司，接受公司 《行业前景与公 样 3、组织结构、人员、经营 3、让员工明确职业规划与 司规划》 状况、公司目标 4、公司的理 个人成长的个人意义， 让员 入职第 《我们是什么》 念、价值观，企业用人标准是 工明白企业是个人成长中 孟新园 1 天上 《职业规划》 什么，个人在这里有什么意义 . 一个基石。让员工从一个打 午 课时长： 3H 5、 职业规划的意义 6、 如何 工者的角色转变为合作者 进行职业规划 7、职业规划与 的角色 公司的关系 销售管理制度、考勤制度、办 入职第 公司管理制度 公制度、薪酬、差旅制度等 孟新园 1 天下 课时长： 2H 午 产品结构、 特点、 质量、性能、 销售人员培训中最重要的 标准、定价及竞争产品比较等。 内容之一。产品是企业和顾 《产品介绍》 每个系列需要有实品进行讲 客的纽带，销售人员必须对