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聚仁堂药业 媒体投放方案 一、感冒药市场分析 二、消费者分析 三、感冒药行业媒体投放分析 四、媒体投放规划 目录 一、感冒药市场分析 感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，再加上该类药品大多都为非处方药，因此，抗感冒用药是医药市场的一块大蛋糕。 我国是一个拥有着13亿多的人口大国，据华经纵横统计，我国每年大约有近10亿人在服用感冒药，约占总人口的七成五。感冒药品种也日益增多，目前治疗感冒的中西药有50种左右，各种剂型包括一些同方异治的感冒药多达100多种。 我国非处方药市场中，感冒药近5年销售规模翻了一番，特别是2009年，受H1N1病毒肆虐影响，感冒药销售年增长率达21.0%，已接近200亿元。近五年的平均增长率高达16.6%。按这样的趋势发展，预计到2011年，我国感冒药市场容量将达220多亿元，是众多医药企业争夺的重要市场。 感冒药市场混战，品牌做大方得天下 2009年化药类感冒药前十品牌市场份额约占据了化药类感冒市场的38.2%，其中中外资合资企业品种有4个，占15.9%。 排名 生产企业 产品名称 市场份额 1 中美天津史克制药有限公司 新康泰克 6.9% 2 吴太感康药业有限公司 感康 5.7% 3 江西铜鼓仁和制药有限公司 可立克 4.2% 4 上海强生公司 泰诺 4.0% 5 海南亚洲制药有限公司 快克 3.8% 6 贵州百灵集团制药股份有限公司 维C银翘片 3.6% 7 江西铜鼓仁和制药有限公司 优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒 2.9% 8 拜耳医药保健有限公司启东分公司 白加黑感冒片 2.8% 9 中美上海施贵宝制药有限公司 日夜百服咛 2.2% 10 河北太阳石(唐山)药业有限公司 好娃娃(小儿氨酚烷胺颗粒) 2.1% 从我国药店感冒药销售调查情况显示，感冒药消费呈现重视投放广告的企业、亲大品牌性的特点，诸如新康泰克、吴太感康、仁和可立克等广告投放较多的品牌产品在市场上一直扮演着领头羊的角色。 2009年中药类感冒药前十品牌市场份额约占中成药感冒市场的30.7%，其中华润三九的感冒灵系列占比为10.2%。 排名 生产企业 产品名称 市场份额 1 华润三九医药股份有限公司 999感冒灵冲剂 7.3% 2 广州白云山和记黄埔中药有限公司 板蓝根颗粒 4.4% 3 哈药集团三精制药股份有限公司 双黄连口服液 4.3% 4 广州市香雪制药股份有限公司 抗病毒口服液 2.9% 5 华润三九医药股份有限公司 999感冒灵胶囊 2.2% 6 广州星群(药业)股份有限公司 夏桑菊颗粒 2.2% 7 河南太龙药业股份有限公司 双黄连口服液 1.9% 8 河北石家庄以岭药业股份有限公司 连花清瘟胶囊 1.9% 9 四川成都康弘制药有限公司 一清胶囊 1.6% 10 北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂 京制牛黄解毒片 1.4% 不论是化药类、还是中药类感冒药，大品牌产品都占据了各自领域的绝对优势，从中也给我国感冒药类生产企业一个启示，作为同质化非常严重的感冒药，品牌将是占领市场的重要利器。 其次，前十大品牌产品所占的市场总份额较小，且各大品牌之间的市场份额差距非常小，也折射出我国感冒药市场竞争非常激烈。同时，随着西药类产品的使用过程中，不断出现用药安全的负面消息，患者在使用西药类药物时更加谨慎，越来越多的人在感冒时会考虑使用中药类感冒药，中成感冒药未来具有更大的潜力。 二、消费者分析 目标消费者购买过程思考:大众消费人群,18-50岁为核心族群 日常上班或生活 发现自己或家人感冒 去附近药店购买感冒药 购买过程中思考或受到影响 见过有印象的品牌 药店店员推荐 曾使用过的品牌 其他情况影响…… 广告将起到一定作用，对其购买决策的形成产生影响 二、消费者分析 网络上升幅度快价值逐渐显现，电视仍是最主流最权威的媒体目标族群宏观媒体接触情况 电视渗透力基本稳定 广播，报纸，杂志下滑 网络渗透力增长迅速 平均接触时长/每天 数据来源: CMMS2010 数据来源: CMMS2010 媒体渗透力：媒体一定时期内的覆盖能力 电视花费市场略有缩短，网络接触时长逐年加大 未来网络将有趋势和电视持平，对于年轻族群来说，这个数值已经出现交叉 电视媒体接触习惯:频道级别目标消费者:18-50岁大众人群 31% 34% 21% 14% 全国性均匀覆盖，全国投放性价比最高 本省 +一线卫视覆盖，具有较强的区域性 部分频道深受当地观众喜爱 华南华东相对强势，其他地区一般 数据说明：CSM 2012.1-6.30 核心目标消费者：18-50以上所有人 目标受众晚间收视较为集中目标受众全天收视 数据说明: CSM 电影、综艺类节目更受目标消费者青睐目标受众央视收视习惯 三、感冒药行业媒体投放分析