创新创业基础5 第五章 你的想法可以创业吗？.pptxVIP

第五章 你的想法可以创业吗？ 事业有成，且别以为是命运之神为你带来的。命运之神本身没有这个力量，而是被辩别之神支配的。 约翰·多来登香港城市大学孙洪义学习目标我的想法可以创业吗？有了想法应立刻实践还是应该不断评估和调整？创业机会在创业过程中的作用？如何获取创业机会评估所需信息？创业机会识别和评价的过程？如何评价创业机会？创业将会面对哪些潜在的风险？香港城市大学孙洪义5.1 创业机会评估：经验验证到科学方法5.1.1 机会评估重要性机会评估可以减少低级错误的发生，避免没有必要的损失；机会评估可以不断调整创业的方向，不断完善创业机会的内涵；机会评估可以减少时间和资源的浪费，提高创业的整体效率。越来越多的学者和企业家认识到，虽然创业需要实践和经验，但是创业也是有规律的，有方法的，有理论指导的。这就是科学创业(evidence-based entrepreneurship)的理念，科学的主要特征就是依靠证据来验证假设。评估就是用科学的方法收集证据、检验假设的过程。创业是一种思考、推理和行动的方法，创业是一个不断试验、循环往复的过程，它不仅要受创业机会的制约，还要求创业者有完善缜密的实施方法和高度平衡的领导艺术。创业机会的识别和评价是整个创业过程中的关键环节。随后才是创业者对于创业机会的行动，根据创业机会需求进行资源整合和开发。3D方法（第2章）问题产品评估Products?解决方案评估Ideas?问题问题评估Problems问题问题问题问题问题问题香港城市大学孙洪义5.1.2 机会评估漏斗MPO 和IP 评估（第3章）IP 评估（第4章）第一阶段：从一般问题到创业问题阶段： 问题的评估第二阶段：从创业问题到解决方案阶段： 解决方案的评估第三阶段：从解决方案到产品设计阶段： 产品的评估第四阶段：从潜在创业机会到创业机会阶段：机会的评估OA量表（第5章）机会评估Opportunity图5-1 创业机会的逐级评估过程??产品（服务）市场需求香港城市大学孙洪义创业机会的识别和评估是逐级评估不断回归，从无序到有序的过程。如图5-2所示，从开始的众多的产品（服务）在杂乱的市场中与市场需求进行磨合与碰撞；到通过不断的评估和筛选，实现了产品（服务）与市场需求的高度耦合匹配，并可以在行业及市场环境中实现高速的运转。行业及市场环境行业及市场环境????产品（服务）产品（服务）产品（服务）产品（服务）图5-2创业机会评估目的：需求和产品的匹配分析机会，确定信息收集对象香港城市大学孙洪义5.2 市场调查和分析用户行业竞争者确定信息收集方式、方法，选取或制定收集工具5.2.1 制定市场调查计划机会评价过程中需要了解的信息很多，如何有效的对信息进行收集和利用。首先要对评估机会进行分析，确定信息收集对象；然后依据不同的项目确定不同的信息收集方式和方法，选取或制定不同的收集工具；最后制定信息收集进度表，对信息进行收集。在制定机会评估信息的收集计划中注重对用户对产品（服务）的认可度和接受程度，产品（服务）的行业前景和竞争力的信息收集。主要过程如图5-3所示。制定信息收集时间进度信息收集、整理及分析图5-3机会评估信息收集过程香港城市大学孙洪义5.2.2 信息收集主要方法 观察法调查法二手资料收集法香港城市大学孙洪义5.2.3 市场调查主要内容 （1）客户满意度调查——客户需求在商业领域，痛点（need）、痒点（want）、卖点（demand）三个关键词可谓是经久不衰，更是一切产品（服务）的策动点。痛点(need)就是客户在生活当中所担心的、纠结的、不方便的、身心健康的问题。痛点是客户必须要解决的问题。痒点(want)是促使客户心中的“想要”，让他一看到、一听说有这样的产品（服务），就会激发起内在的需求，内心特别感兴趣，特别向往。卖点(demand)是从卖家角度说的，就是指产品（服务）自身的特色，但这个特色是客户不一定能发现得了，只有等商家一说出来，客户突然对你产品的特色有怦然心动之感。香港城市大学孙洪义（1）客户满意度调查——购买意向调查将客户对产品（服务）是有期待的吗？客户对产品（服务）是真正有需求的吗？他们会真正购买产品（服务）吗？企业的市场定位，往往是识别出目标客户的痛点和痒点，然后更好的去满足客户的需求；通过对目标客户的研究从而更好的满足他的需求，通过对竞争对手的研究，从而构建自身的竞争优势。产品（服务）市场定位是否准确，是否满足了客户的需求，更进一步的检验是对消费者的购买意向的调查。通过对客户几个简单问题的调查，了解客户对产品（服务）更加真实的看法，进一步了解产品（服务）是否可以盈利。购买意向调查表的调研对象是产品（服务）的目标客户，问题设计要尽量短小、简单、容易回答，例如5-1所示。（2）行业前景调查香港城市大学孙洪义市场及行业情况专业分析结论行业