罗树忠《保险大客户成交策略》.docxVIP

得人心者得大单 九型攻心术—保险大客户成交秘籍 课程背景： 中国保险市场已经正式进入大额保单频出；高净值客户家族式采购的阶 段；如何让客户获得更匹配的高额保障，成为高净值客户的家庭财富顾问，这 不仅是每个保险从业人员的诉求，也是市场对保险行业从业人员未来发展的基 本要求。不断的成交大单不仅能够坚定从业人员信心，也是让队伍形成可持续 发展的核心动能。 然而，中高端客户的综合保障诉求以及对营销人员的服务要求与传统客户有 很大的区别，他们不仅需要我们在保险方面具及其专业的产品解析以及产品组 合能力，更需要从业人员对客户的心理诉求、差异化保障需求以及全方位产品 配置具有较深刻的了解。简单来说，高净值客户的成交不仅是产品的成交，更 是人脉的成交。如何找到你的潜在大客户？如何读懂人心？如何构建大客户成 交模型？如何持续成交大单？如何打造差异化、高绩效的客户经理队伍？ 罗树忠老师结合银行、保险、证券高端客户营销培训经验、客户心理等专业 知识，深度研究了保险大单的成交模式，融入九型人格实战应用工具，辅导一 批保险精英，取得了大单成交的硕果。并将大单成交的基本流程进行梳理，形 成简单、易操作、可持续的大单成交体系。在本课程中，罗老师寓教于乐，让 学员能够快速掌握客户心理分析的方法，排查个人成交大单遇到的问题，并形 成一套差异化大单成交体系。 课程收益： 项目制学习，每人锁定若干大客户 设计计划、收集