苹果营销十大策略.docxVIP

苹果营销十大策略 王征兵 摘要：苹果营销的策略和方法数以百计、千记，我们从众多的营销策略和方法里选出 了文化诱导法、转变用途法、狐假虎威法、对比法、礼品法、品牌法、品尝法、信息法、 守株待兔法、提篮小卖法等十种策略，供果农和苹果经销商参考使用，希望能提高苹果营 销水平，促进苹果销售，增加果农收入。 关键词：苹果；营销；策略；方法 市场营销是一门系统科学，营销策略和方法也很多，但种植苹果的农民以 及苹果经销商对此的了解和掌握还很不够，为了普及营销知识，促进果农增收， 特列举出十大苹果营销策略，希望能开拓苹果经销者的销售思路，促进苹果销 售。 一、文化诱导法 如果给苹果附加一些文化色彩，那么苹果就会身价倍增。例如，果农可以 生产“生日苹果”，提高苹果的销售价格。如某人想给自己的女朋友杨雪梅送 “生日苹果”作为生日礼物，就可以预定?7?个苹果，并要求这?7?个苹果上印上 7?个字“杨雪梅生日快乐”，果农在收到定金后，就可按要求在苹果上帖字，苹 果采收后，装入精美的礼品盒，并按顾客的要求时间，由快寄公司送达顾客指 定的收货人。当女朋友在生日这天意外收到男朋友特意定制的“生日苹果”，一 定会很欣喜和高兴。当然，这种“生日苹果”是比较贵的，一般为每盒?100?元 （含邮寄费）。但其总成本约为?30?元左右，其中?7?个苹果的成本约为?5?元，礼 品盒成本?5?元，邮寄费?20?元，利润为每盒